一、王老吉广告词分析
1、(7)JeremyPhillips.Trademarklaw—APracticalAnatomy.ParasOxfordUniversityPress(2003).
2、有健康，才有将来安利AMWAY
3、餐饮、商超、差异化品类
4、(答案)D(答案解析)试题分析：解答此题适合用排除法，企业经营成败取决于很多因素，有制定正确的经营战略，提高自主创新能力等，但优美的广告语不能成为企业经营成败的决定因素，企业经营的目的是盈利，要把经济效益放在首位，所以，表述错误，A不合题意，排除ABC，故选D。考点：必修一《经济生活》公司经营的知识。
5、怕上火，谁怕上火？——顾客，吃火锅、吃辣、熬夜的人。
6、(5)彭学龙：《商标法的符号学分析》，法律出版社2007年版，第112页。(6)DavidA.Aaker,BuildingStrongBrands304(1996).
7、2003年：多一些润滑少一些摩擦
8、只溶在口，不溶在手MM巧克力
9、其次“预防上火的饮料”能否在稳固现有市场份额的同时，扩大销量？扩大销量主要来自几个方面，对于成熟市场浙南、深圳等是增加消费频次和消费量。对于新开拓或尚未开发的城市，主要是增加消费人群。
10、在有凉茶基础的市场，预防上火的饮料有药量减少的暗示，可以经常饮用。由于口味变甜，中药气味和颜色的变化，都让消费者感受到从“药”转化为“保健”，可以一定程度上化解凉茶不适宜经常饮用的禁锢。
11、由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。这样的市场定位，有利于王老吉走出去，面对更多的消费者。
12、红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2010年销量突破180亿元大关
13、城乡路万千，路路有航天。(航天汽车)
14、1997年：维维豆奶，欢乐开怀(维维集团)
15、为什么王老吉的广告营销方式
16、在调研目的之下，成美将根据前期的二手资料收集、企业内部外部专家访谈的结果，提交可能达到调研目的的调研内容，而且对于关键目的提供多种调研内容来共同进行，这两个文件其实是确定了调研向消费者“问什么”，后成美需要市场调研公司的专业人员编制成问卷大纲或问卷，这里主要是“如何问”。
17、吃喝玩乐，不上火。
18、广药集团的背景成为“岁岁牛酒”招商宣传的重点。
19、广告的作用，是通过大众传播的方式，来帮助品牌构建或者加强形象。
20、流水的风景北京远洋风景
二、王老吉广告词的含义
1、变形3：当本品牌品类并非所提及需求的第一选择时，可针对领导者加上“竞品分流语”。
2、享受生活原来如此简单。
3、农夫山泉有点甜。(农夫山泉)
4、相信直觉，听世界，打天下海尔，移动电话
5、回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！BTS空中客车
6、红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替？广州消费者主要在其他凉茶中选择，多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者则在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。
7、根据尼尔森网联数据显示，2018年收视TOP5的热门口碑影视剧中，《恋爱先生》与《远大前程》两部影视剧都有着“内容营销老司机”王老吉的植入身影，品牌广告植入融入情感与生活，情境化植入引发观众共鸣,让观众潜移默化接受了王老吉凉茶是家喻户晓的国民凉茶设定。
8、思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴总督牌香烟
9、从“怕上火，喝王老吉”这个广告语进行抽象，可以得到如下模板：
10、虽然广告语与商标在性质、功能、构成标准上都存在巨大差异，但并不意味着两者之间的鸿沟不可跨越，广告语在满足商标要素构成条件时可以作为商标注册、使用。
11、百姓防火保护你我，全民防火保家为国。
12、虽然王老吉它有这种功效，但是我还是建议大家不要多喝。首先王老吉它是一种饮料而不是一种凉茶，想必大家都知道饮料当中都会有些什么成分，这些成分对人体的健康并不好。
13、个性主义的时代看法LG未来窗液晶电视
14、时势造英雄，我喝晕可清。
15、虽然我们不能将健力宝没落的原因简单地归结为不再投放广告，但是我们不得不承认的是：即便曾经“家喻户晓”的品牌不投放广告的结果就是——被消费者遗忘。
16、人生无价，泰康有情泰康人寿
17、饮用红罐王老吉主要的场合，以及简单了解购买动机(希望先有一个总体上的把握，具体情况在第二阶段的调查中进行)
18、品牌定位研究定位基础研究(含竞争对手研究，明确直接竞争对手)；定位方向确定；定位市调组织；定位市调分析；定位确认研究及检验；定位确定
19、聆听所至，真诚所在信诚保险
20、在这里，嚼着吃，指的是冬虫夏草的传统吃法，而含着吃，则是冬虫夏草含片。由于全国只有极草有冬虫夏草含片，所以只要说“含着吃”的解决方案，流量都会进入极草的口袋。
三、王老吉广告ppt
1、实际上这种广告就和吃什么，喝什么壮阳没什么区别，壮阳广告瞄准的是偏中年人群，延寿广告目标群体更多是老年群体。就壮阳广告的火爆来看，这种无厘头广告对于销量而言应该是有一定的价值的。当然，如果说壮阳还靠谱一点的话，那延寿完完全全就是扯淡。
2、拥有健康，当然亮泽。(潘婷洗发水)
3、择邻而居，心有灵犀北京上河村
4、你还在喝凉茶吗？会选择王老吉or加多宝？
5、电气起火忌水浇，先断电源重要。
6、答案D试题分析：要敏感的抓住材料中有指向性的语句，“原先的广告词是……，没有多大起色”，“后来提出的新广告语……专业定位，销量猛增”，尤其是“专业定位”几字，提升我们这是公司的经营战略，AC和题意无关，B的说法错误。因此，答案选D，考点：公司的经营和发展点评：材料中有充分的提示信息，很容易对应找到知识点。
7、清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。为挽救患者，王老吉历尽艰辛，寻找良药，终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。
8、在开始今天文章之前，先思考一下？你现在做的产品是什么？(不超过10个字)
9、广告互动化，关键在于品牌不要自说自话，要让受众产生参与感，在亲身体验中与品牌亲密接触。
10、无微不至的通信网络中国移动
11、张仲元一开，好事自然来。
12、首先思考，你的产品会在什么情况下被购买，我们用王老吉这个例子来分析。
13、无论何时何地，我们与你同在中国移动
14、在对温州红罐王老吉的消费者尤其是重度消费者选择红罐王老吉的动机研究中，成美发现消费者说的多的是“不会上火”，温州消费者将可乐、雪碧、红牛、鲜橙多等列入会相对容易导致上火的饮料，而凉茶、牛奶、水被认为是不会上火的饮料，这种认知从何而来，消费者也很难说出理由，在座谈会上个别消费者觉得可能是因为防腐剂或者糖分较高导致的上火。
15、王老吉中含有菊花，仙草，金银花，夏枯草等这些本草材料配制形成。它还含有植物黄酮天然成分，具备解毒清热，预防上火的功效。
16、在第二阶段的消费者调研中，现有用户尤其是重度用户在什么境况下消费，为什么选择红罐王老吉，这个原因是分散还是相对集中，浙南和广东是否相对一致等是调查重点。
17、拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。(桑塔纳轿车)
18、“双十一”是“新零售”的天下，马云赢在哪？
19、广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒使得，饮一茶啦止咳。
20、王老吉是优秀传统文化的再一次绽放和发展，王老吉品牌有着深厚的历史文化底蕴，将近两百年的历史沉淀，又是凉茶的开创者，毫不夸张的说，王老吉集原创、尊贵、长寿和吉祥这些传统福文化于一身，是近代稀缺的中华老字号；和很多老字号品牌一样，王老吉是在中国经济飞速发展、不断提升经济质量的过程中终将绽放属于它的光芒；虽然酒香不怕巷子深，但是在信息爆炸和飞速发展的今天，酒香也怕巷子深，所以王老吉还是要加强宣传，让人们更快的认识和认可它的品牌、文化和产品
四、王老吉广告文案分析
1、解暑解渴陈李济，清心润肺不寒凉。
2、成功自有道，安徽口子窖
3、如何将这些情感注入广告语中，就一定要对消费群体进行分析。要试着去了解消费者的内心世界，因为情感才是打动人的。
4、电子商务你想有多EIBM
5、明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
6、为了这些官司，两家互揭黑幕，指责对方配方有问题，中药成分导致不适。
7、财务稳健，信守一生美国友邦
8、这种先讲需求，再引流到本品牌的广告语，可以称之为“需求引流型广告语”。
9、？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
10、平时注入一滴水，难时拥有太平洋太平洋保险
11、吉庆时分，当然是王老吉!普天同庆，当然是王老吉!
12、脑白金这里的竞品是所有春节期间的其他礼品。过节不收礼，只收脑白金，则是对春节送礼人群进行“洗脑”，让他们不管看电视的时候是不是反感，但是人一走到礼品货架前，脑子里就只有脑白金。
13、广州消费者对王老吉品牌的认知度为97%，而对红罐王老吉的认知度为87%，即部分消费者知道王老吉而不知道红罐王老吉；深圳消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为86%；温州消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为84%。这显示深圳和温州的消费者可能对王老吉品牌的认知主要源自红罐王老吉；
14、葡萄邀美同赏，福禄(佳酿)请君共享。
15、江山多娇，国酒名品，茅台集团
16、香飘飘杯装奶茶也是如此：
17、这一时间、地点与招商经理描述的“春节后”，“广东市场”相吻合。
18、意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。
19、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
20、红牛能量饮料大家也比较熟悉，所以也可以省去品类名：
五、王老吉的广告分析
1、——要判断其是否有效，不在于顾客提到“喝小刀”，能想起“成大器”，而在于把它修改为“需求引流型广告语”，再看看逻辑是否成立：
2、2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元(不包括购买2004年中央台广告时段的费用)，年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
3、在访谈中，成美尤其关注红罐王老吉与其他凉茶如羊城药业(后改名为王老吉药业)的利乐装王老吉、二十四味等产品的配方差异、口味差异和功效差异，红罐王老吉的历史和正宗地位等。为了进一步了解红罐王老吉的产品特点，1月14日成美项目组还前往东莞加多宝的工厂进行参观，详细了解生产工艺，并与加多宝的生产经理、研发经理深度访谈，当时令项目组印象为深刻的是，红罐王老吉的具体配方是从香港王老吉后人王健仪授权提供，配方严格保密，因此我们在现代化的生产车间里看到一个完全封闭的操作间，生产经理介绍说是红罐王老吉进行原料配置的车间。
4、相对于凉茶的地域限制，如北方人在听到凉茶时会产生凉掉的茶水或隔夜茶的歧义等，而“上火”的概念是全国通行，而且如前所述，“上火”的概念在几千年来在中医的教育下深入人心，预防上火能帮助没有凉茶基础的市场了解从而接受红罐王老吉。
5、在消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
6、清清爽爽每一天。(娇爽卫生护垫)
7、运动品牌，消费群体大多为爱好运动的年轻人，他们追求个性，积极向上，因此他们的广告词都会强调活出自我，努力拼搏的精神。
8、今年3月3日，河南汇川与深圳市怡亚通供应链股份有限公司(简称“怡亚通”)签署全国经销合作协议，怡亚通成为岁岁牛酒全国战略经销商，二者此前在贵宾台酒上也有合作。
9、但是，时代已经变了，过去那种用蛮力营销的方式，已经不管用了。
10、这是我根据每一个购买场景，列出的用户选择购买时主要的理由点。那么在这个基础上我们来探究后一个问题：哪个需求时用户特别渴望的？
11、精典品质，福禄相伴。
12、以后，是否会出现敌敌畏纯净水、白猫果汁和汰渍凉茶呢？
13、如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。红罐王老吉早期的广告是这样的：一个小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能体现红罐王老吉的独特价值。
14、好丽友，好朋友——好丽友；
15、而深圳消费者认为王老吉利乐装的功效不如罐装，主要是受羊城药业王老吉影响小，并因罐装贵、高档，而认为功效好过利乐装。温州没有其他王老吉剂型，无法比较。
16、由于在消费者调研过程中，有时候可能发现调研某个目的无法通过消费者调研方式达成，这需要成美项目组迅速讨论出新的研发计划和方法；有时候会发现问卷的大纲的设计可能存在提问方式容易让被访者产生歧义或者容易引起被访者的反感等问题；有时候会发现根据问卷大纲的提问前后顺序对消费者的回答会产生逻辑影响；有时候会发现座谈会中某个被访者过于强势从而主导了其他被访者的情况需要立即处理等；而且随着调研的进行可能出现新的对定位方向有重大影响的内容需要追加到问卷中，这些所有的问题都需要研究人员现场反应，所以成美的定位研究组全程现场监控焦点小组座谈会，并根据访谈情况立即进行调整。
17、(2)投放量足够，品牌定位进入消费者心智。
18、珍爱生命从防火做起。杜绝火患从自我做起。
19、而所有困扰中，核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
20、反观王老吉此次夏季广告，在坚持新生代年轻化战略，洞悉“粉丝经济”趋势的前提下，邀请流量偶像周冬雨和刘昊然加持，在代言人和宣传渠道等外在形式层面升级后，却始终坚持自己的品牌独特性，将王老吉“怕上火”的理念深深根植于消费者心智中，简单直接不做作的广告形式，又能有效地突出品牌理念，消费者对品牌的好感度自然直线飙升。
1、1995年：容事达，时代潮。(容事达洗衣机)
2、定位打造品牌，不用广告就用定位公关
3、通过对红罐王老吉的基本情况的了解，成美项目组形成了红罐王老吉定位研究的总体思路：
4、我说我的眼里只有你(娃哈哈矿泉水)
5、健康新概念，凉茶新选择，喝凉茶就喝白云山凉茶！
6、就是要唤起消费者情感上的共鸣，这样才可以增强对品牌的认同感，对产品的好感。
7、品牌应该将广告思维与传播思维有机融合起来，广告需要以新的方式融入到当下的营销环境中，才可获得新生。
8、装修材料要非燃，刷漆离开着火源。
9、余香溢唇，举杯福禄！
10、1993年：明天将发生什麽？(联想集团)
11、国内，驰名中外。(珍珠霜)
12、鹤舞白沙，我心飞翔(白沙)
13、在新开拓区域。本次王老吉影视广告主要在中央台投放，在新的销售区域，消费者对王老吉是十分陌生的，因此，在传播上一定要重点推广品类概念，要将“罐装王老吉，能预防上火的饮料”这个意思清晰、完整的表达出来。
14、水边就是我的家北京丽水湾畔
15、保护嗓子，请用金嗓子喉片
16、(答案)D(答案解析)试题分析：该题考查企业的经营，题干说专业定位于“消火”，销量猛增，说明成功的企业经营离不开正确的经营战略，故D观点符合题意，A观点与题意无关，B观点错误，优美的广告语不是企业经营成败的决定因素,C观点错误，企业经营是以盈利为目的的，故答案应选D。考点：企业的经营点评：经营成功的主要因素：制定正确的经营战略；提高自主创新能力，依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势；诚信经营，树立良好的信誉和企业形象。本题做对的关键是考生能够准确的的把握题干信息，本题难度适中。
17、玩转电商的茅台酒是下一个“房市”？“年轻化”才是目的！
18、男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰)
19、当项目研究进行到这里，成美的研究人员觉得欣慰的是，广州、深圳、温州代表的红罐王老吉现有市场的消费者为什么选择红罐王老吉的回答主要有——是心理安慰，熬夜打麻将时，秋天气候太干时，上火不是太严重没有必要喝黄振龙时，小孩吃麦当劳时，烧烤时，药效弱了可以经常喝，王老吉是老牌子比夏桑菊、清凉茶好。这意味着选择红罐王老吉的主要原因清晰了，首先是对饮料的需求，然后是和其他饮料相比，红罐王老吉可以减少上火的发生几率，即“预防上火”。
20、我相信，不久的将来，我们一定会迎来一个更加成熟稳定的广告市场，也会见证更多高水准的中国广告作品的诞生。
1、地级市代理门槛100万元
2、列出产品会在什么情况下被购买，用户购买时的心理是什么？
3、比如大家熟悉的江中牌健胃消食片，其“引流型广告语”是：
4、由于罐装王老吉不是一个全新的产品，而将要制定的品牌定位战略，与消费者对罐装王老吉已有的认知是否吻合，决定了该定位是否会被接受。所以必须先将消费者已有的认知以及认知的来源进行研究。由于重点是了解现有用户，因此在消费者调研城市的选择上，仅在红罐王老吉重点销区广东和浙南进行样本城市的挑选。成美项目组终选择了广州、深圳、温州——选择广州是因为广州的饮食文化包括凉茶文化均可以代表广东珠三角；选择深圳是根据当时企业提供的资料，深圳的销售在加多宝公司排名第而深圳是外来人口众多，与广州可能存在较大差异；选择温州是因为根据加多宝公司的建议，温州可以作为代表红罐王老吉在浙南的典型市场。
5、凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉为著名。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。
6、详细的说就是：如果你研究过王老吉 你会知道 红色罐装的王老吉属于加多宝公司 而绿色纸盒装王老吉是另一个公司的 两个公司使用同一个名称 ，一般人都会以为这是同一个公司的 ，其实不是；
7、——加多宝集团总裁阳爱星
8、(或者，成大器更可能意味着“戒烟酒”？)
9、学琴的孩子不会坏台湾山叶钢琴
10、以下为大家分享我个人对这个问题的看法与想法，希望我的分享能给大家带来帮助，也希望大家能够喜欢我的分享。
11、1994年：今天你喝了没有？(乐百氏)
12、中华汽车——世界上重要的一部车是爸爸的肩膀
13、福禄干红葡萄酒，喝了还想要！
14、确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。
15、羊年吉祥，喜洋洋五粮液
16、上联：早进来玩进来早玩进来