农夫山泉的广告分析
1、农夫山泉的广告分析论文
(1)、总之，看了这霸气的包装，黑马君只想说一句：给朕来瓶农夫山泉！
(2)、龟鳖丸是一款利益点清晰的产品，也自然拥有多经典的广告语，比如“别在不健康的时候，想要健康”。
(3)、农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，这在当时的确是一个新颖的策略，使消费者耳目一新，把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表象上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。
(4)、人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
(5)、当时我们是这样做的：将视频文案以及场景呈现，在3秒内呈现给我们的目标用户；让他们在前面的3秒钟内画面呈现，以及文案都是他们想要了解的内容。
(6)、农夫山泉，是饮水界的网红明星；故宫，是文创界的扛把子。当两个大流量的品牌聚在一起，于是，就有了农夫山泉“故宫瓶”！
(7)、这个“美得不可方物”的广告片只是一个续集，去年一部在冬季视角下展示长白山水源地紫貂、东北虎、梅花鹿、长尾山雀、鸳鸯等野生珍稀动物生活状态的广告，简直美得窒息。
(8)、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。
(9)、在这个碎片化的时代，农夫山泉却十分善于抓住时势，比如顺应技术潮流，在包装和技术上做了创新性改变，更加方便大众生活。此后，农夫山泉仍不停歇，又开启了借势营销的新花样：联合网易云音乐推出“乐瓶”，用内容触动情怀；趁着《延禧攻略》的热度，选择和故宫联合，推出定制版“一瓶江山”；后，农夫山泉不仅仅满足于饮用水行业，而跨界橙子、苹果、大米的农产品行业，甚至推出了面膜。
(10)、养生堂天然维生素C是一个神奇的产品，因为给它拍过广告的女主角后来都火了。比如那时刚刚出道不久的杨颖。
(11)、更绝的操作是，养生堂化妆品随后又在日本成功上市！成为了第一个真正在日本上市并售卖的国产化妆品品牌。
(12)、村嶋孟老人就是饭道界的仙人，用50年时间让大米饭成了日本一家饭店(银饭屋下户亭)的招牌。
(13)、作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
(14)、这一系列的广告，其实已经隐约奠定了养生堂营销思路中重要的一块基石：贴近人性，直击人心。
(15)、在1997年，农夫山泉就启用了“农夫山泉有点甜”和“我给孩子喝的水”，但是效果甚微。
(16)、在传统的广告营销模式中，一个产品由开发到面世需要多渠道的用户调研以及产品调研；而在互联网新营销环境下，用户接受产品资讯以及渠道已经十分快速。
(17)、养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。
(18)、据了解，煮饭仙人所煮出来的米饭晶莹剔透，略带着一丢丢香甜，与之相比，我们日常生活中所吃的米饭还确实逊色很多。
(19)、在品牌整合营销中，品牌传达以及投放的过程广告主会要求代理商将品牌塑造成一个“形象”，或高大上，或亲民接地气。
(20)、所谓的用户痛点，即为：“用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，用来化解生活或者行动中的阻碍的方法”。
2、农夫山泉的广告分析和解读
(1)、在农夫山泉的新产品——长白雪·天然雪山矿泉水中，我们看到了答案。
(2)、普通的农夫山泉，当年以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用细节和真诚打动消费者。
(3)、该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
(4)、话题不断的《偶像练习生》，也可以见看见农夫山泉的身影。
(5)、该广告迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
(6)、售后渠道表达用户使用产品的痛点，较为知名互联网出圈案例，就是阿里的支付宝“听阿莲的”。
(7)、据农夫山泉公开资料显示，目前农夫山泉在全国有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等8大优质水源地，20家工厂。为了让消费者买的放心，农夫山泉甚至公开了自己的生产车间，究竟一瓶水是怎么从取水到成品的？
(8)、当在大众都在讨论农夫山泉的广告策略时，其创始人钟晱晱说：
(9)、第二年，支付宝推出快捷支付，把支付成功率从60%死磕到95%。
(10)、由于互联网营销环境的改变，用户从传统营销模式中“等待某个产品解决问题”变成了“主动筛选多个产品解决他们的问题”。
(11)、品牌玩冠名，往往看中的就是综艺节目的流量。农夫山泉眼光独到，抓住了综艺节目中几个流量IP，与用户建立联系。让年轻的消费者用另一种视角看品牌的内容，达到品牌俘获年轻人的目的。
(12)、2018年，故宫文创在中国大火，农夫山泉联名故宫推出“故宫瓶”款，将清朝康熙、雍正、乾隆三代帝王以及后宫嫔妃印在瓶身上，配合人物历史背景的文案，农夫山泉将瓶身广告玩出了新高度。
(13)、2013年，《后一公里》微电影，遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。
(14)、随后更是借助了网络热播宫廷剧“延禧攻略”“阴阳师”再次出圈，而品牌的广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，也成为被广告人在品牌经典营销案例中时不时被讨论到自媒体平台的热搜的现象。
(15)、当然，此方式可借鉴，但不可全凭内容平台的留言来判断某个产品某些用户的痛点。
(16)、 “但是——世界很大，不该只有旧的说了算。”
(17)、后一点，更为重要——体验感的传达。矿泉水的使用场景在未来必定是更加多元，从办公室、外出消费场所等公共空间到高端佐餐场景，从婴幼儿、妊娠期妇女再到中老年人，空间场景、人群细分等高颗粒度画像，为雪山矿泉水的消费机会开辟了新的生长空间。
(18)、为了能和年轻人对话，农夫山泉旗下的维他命水冠名现象级IP《中国有嘻哈》。用年轻人喜欢的方式去表达，吴亦凡一句“你有freestyle吗？”，成功引爆了话题，节目网络总播放量超10亿，这也就意味着农夫山泉品牌的曝光量不少于10亿。
(19)、每一帧都很精致，潺潺流水，万物生灵……短短60秒，将长白山春夏秋的美景用镜头记录下来。没时间去长白山？农夫山泉就把长白山搬来给你看，这正贴合了农夫山泉的广告语：我们不产生水，我们只是大自然的搬运工。
(20)、农夫山泉的广告营销，其实都是从这里“学来的”
3、农夫山泉的广告分析如何实现市场领导者地位
(1)、这些话传进了阿里内网，直到马云面前，他发了有史以来大的一次火“烂，烂，烂到极点！如果再不重视，这就是支付宝的追悼会！”
(2)、第符合产品的特征，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。
(3)、这两句广告语是近几年农夫山广告slogan，广告语刻意描述优质的水源，并用视频短片的形式将好山好水好环境表现的淋漓尽致。
(4)、不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。
(5)、2015年，农夫山泉在长白山工厂宣布推出：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水，这标志着农夫山泉正式进军高端水市场。农夫山泉的高端水一面世，就斩获了5项国际大奖。据说农夫山泉高端水的瓶身，历时5年，由5位国际设计大师领衔设计，经历58版反复修改融入长白山8种珍稀野生动物的形象后，才有现在的成品。此后，农夫山泉的新品一出现，其品牌包装就成了人们热议的焦点。
(6)、而现在，由于互联网的普及、科技的进步，很多产品通过各类渠道涌入了消费者的生活中。互联网新型营销模式下的产品，却不再局限于以上的广告模式(性、知名度及销量)。
(7)、它们等待着山压与地热，开始30到60年的溶滤、矿化、自净。山的压力，使地下水径流循环自涌；而深层地热历经高压，生生在活火山脚下，诞生出常年恒温7摄氏度的冷矿泉。
(8)、第建立面的纵深，从全方位的配合烘托这个点。在广告的宣传上，农夫山泉的策划者在背景的选择上与广告语相配合，先是一幅美丽淳朴的千岛湖的风景画面，青山绿水，又重点突出纯净的湖水，然后是一个农家小孩幸福地喝着农夫山泉，并露出了甜美的微笑，整个画面的选择很好地突出了主题。
(9)、但随着网络的普及以及品牌受众逐渐走向年轻化，曾经辉煌一时的纸媒广告，电视广告及明星代言等背书模式在当下的互联网新营销中已失去了性。
(10)、从水源到产品，农夫山泉一直在努力，他们不仅力求产品品质高，而且更加注重保护生态环境，从根本上保护生态环境，不让大自然因为开发而受到创伤。农夫山泉的标准已经达到了log决不允许有任何一瓶矿泉水出现水质问题，有着超高的生产水平线。
(11)、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
(12)、农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源，除了常规的行销主题传播外，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要行销举措
(13)、为了打造出更优质的饮用水，农夫山泉在发展过程中，逐渐掌握了浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山等国内知名的八大优质水源。可以说，农夫山泉的饮用水品质在国内市场，称得上是“傲视群雄”了。
(14)、无论是《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》还是《长白山的春夏秋》，农夫山泉都是想用镜头还原给消费者一个可触及可感知的生态场景。虽然纪录片从头至尾围绕着的核心都是“水”，但背后映射出的却是品牌的坚守和多年来不变的初心。因此，虽然在这支纪录式广告的背后，我们看不到对产品直白的赞美，也看不到对品牌环保价值观的传递，但却发自内心的对农夫山泉，产生了产品上的信赖和品牌上的好感。
(15)、可以说，钟晱晱高度概括了农夫山泉一直执行的广告策略，营销如涓涓细流，一切在潜移默化中感染用户。
(16)、以上既是在互联网新营销环境下，用户痛点随着接受信息时常而产生的改变。
(17)、如若你的产品成功进入对应的用户人群中，在后续用户有所需求也会直接购买你的产品并不会考虑其他产品——因为产品传达了一个本质就是：符合了用户当下所处的社交形象。
(18)、从“史上扎心的水”网易云音乐乐瓶，到“史上美广告片”，再到神奇地多次押中爆款综艺，谁给农夫山泉做的广告策划？
(19)、如今养生堂已经走过了26个年头，非但没有因时间而沉寂下去，反而有逐渐后期发力的苗头。
(20)、在高端水系列获得成功之后，农夫山泉再度与英国Horse合作，邀请了插画师BrettRyder着手设计，主要针对学生群体，不仅设计了方便打开饮用的瓶口，在包装上也以长白山春、夏、秋、冬四季为主题，打造了四种标签图案，风格更夸张，色彩丰富，充满想象力，为消费者呈现了“童话中的长白山”。
4、农夫山泉的广告分析范文
(1)、农夫山泉还有很多新产品，如农夫山泉茶π等。这里也不一一介绍。
(2)、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地一千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。
(3)、可见，农夫山泉经过5年发展，其品牌口号、品牌文化、品牌价值等逐渐提升，等到消费者的认同，品牌影响力扩展到更深更远。
(4)、在中国，高端水的市场潜力很大，2014年，瓶装水行业销售收入达1155亿元，同比增长6%，相较2013年2%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。
(5)、前面我们提到，用户痛点随着互联网环境的改变，促使用户加速接收到品牌的价值以及产品特性，而在互联网新营销场景下，对广告主而言了解用户痛点又有什么样新的方式？
(6)、如若你的品牌整合营销呈现的活动声势浩大但是成交量却惨淡不堪，你就应该回顾下整个活动，是否针对用户痛点下足了功夫并且在洞察用户的时候是否通过一定的方法论来实现整个内容策略。
(7)、2013年，村嵨孟就已经有82岁的高龄，那时候煮饭仙人即将退休，但是为了让自己的手艺得到传承，他终选择来到了他的出生地---中国的黑龙江省。
(8)、这成功的原因是多样的内容输出和如一的品质监控，面向不同的受众，企业形象各异，各自产品的贯彻路线各具特色，但源头品质始终安全。
(9)、后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。
(10)、2015年上市“春夏秋冬”系列天然矿泉水
(11)、从工人上班到岗位交接产品抽检等，农夫山泉工厂透明化，让员工成为品牌的名片，让消费者能看见产品的质量。农夫山泉通过拍纪录片的形式，把广告做了一个创新。从产品质量、制造工艺、装备水平等，体现了“中国制造”的高水准。
(12)、——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(13)、农夫山泉携网易云音乐推出30款乐瓶。网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。
(14)、1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质，同时也佐证了农夫山泉之所以甘甜的本质原因。1999年的广告从诉求角度看，农夫山泉开始相对弱化上市初期“有点甜”的概念，而是更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖地下的源头活水，是真正的“健康水”。另外从农夫山泉的专题片中我们也看到了农夫山泉现代化的生产线和可靠的质量。作为一个后势品牌，农夫山泉凭借雄厚的资金实力和灵活多变的广告宣传形式，终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
(15)、母亲牌的一系列产品，大概又会让许多人发出“原来它也是养生堂出品”的感叹。无论从产品名还是包装设计，这款产品都西式，以至于很多人以为是进口商品。
(16)、符合产品的特性，突出产品的优良品质。“农夫山泉有点甜”在这一点上表现得无可挑剔。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
(17)、270天，30年，7度，这是长白山的生命数字，也是农夫山泉雪山矿泉水的生命注脚。只有良好生态环境涵养下的水源，位于健康森林生态系统里的水源，才是具有生命力的水。
(18)、下面的广告，就是该系列的其中一条。请自备纸巾。
(19)、农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。1998年在瓶装水市场竞争如此激烈的状况下，农夫山泉凭借一支创意非凡的广告打开市场，实属不易。其成功值得回味。为配合“一分钱”活动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。
(20)、为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像其他矿泉水广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
5、农夫山泉的广告分析案例
(1)、它的品牌故事也很能抓住人心：20世纪初，一位美国南部小镇的母亲担心自己的孩子在寄宿学校吃不到营养的食物，就精心烤制了牛肉棒给儿子带到学校。美味的牛肉棒很受同学们的欢迎，以至于被校长注意到，推荐给了自己在军队服役的儿子。“母亲的牛肉棒”就这样流行开来。
(2)、在农夫山泉成立20周年之际，农夫山泉根据不同地区、不同岗位员工的真实故事改编，推出《后一公里》、《一个人的岛》、《一百二十里》、《一天的假期》等广告。
(3)、整个渠道的宣传，已经从平台明星核心代言慢慢过度到行业内突出的个人意见领袖，央视广告过度到直播博主，明星代言过度到小红书社群品类大V。
(4)、在上海，就有一家由煮饭仙人弟子所开设的一家店，不少人也想尝尝米饭的神奇之处，可是终发现米饭却是使用的电饭锅制作而成。
(5)、而这条广告片的女主高圆圆，在拍摄广告时才刚刚崭露头角，但已经展露出了女神风范。
(6)、——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(7)、目标策略:通过广告，巩固其在天然水类别中的的地位。
(8)、这个转变的本质，是从“给予消费者内容”到“邀请消费者参与内容互动”——也就是营销环节的改变以及品牌消费者的转变。
(9)、农夫山泉的思路就比较清奇：以规的创意，添加“非会员也可以5秒后跳过广告”的可选项，反而让更多的用户选择认真看完广告，同时也在各大社交媒体上的讨论贴中广受用户好评。
(10)、频频出现在会议各个场合，为大会的顺利召开提供饮用水保障。
(11)、这两条广告篇向消费者展示了：“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。在几分钟的广告理，长白山水源地的四季风景和生灵尽收眼底，将农夫山泉的品牌理念潜移默化的置入到消费者的心中。必须承认，农夫山泉的广告一直在业界保持着高水准的审美，业界戏称：农夫山泉一家被卖水耽误的广告公司。
(12)、而那些在90年代已经取得享誉全国甚广的老品牌，也是如此。
(13)、而其中的关键就是：我们提供给用户的内容是他们所需求的，且解决他们问题的。
(14)、马云甩了一句话：“有客户反应，假如有另外一个支付宝，我一定不用你们的”。”
(15)、90后一代人的童年里，哪怕没有吃过成长快乐，也一定被成长快乐的广告洗脑过。
(16)、同时，加码情怀营销，推出情怀类广告片《煮饭仙人》。
(17)、主打天然雪山矿泉水的长白雪是如何破题的呢？它提供了三个回答。
(18)、从长白山火山喷发后所形成的迷宫般复杂的孔隙网络开始，雪水路过原始森林涵养出的林冠过滤器，穿过玄武岩，抵达蓄水层。然而，这里并不是雪水的终点。
(19)、做水的品牌，将水的哲学融入自我成长的基因中，把产品建立在健康自然生态系统之上，借大自然的鬼斧神工，用巧力撬动产品价值，体现的正是如水一般的自然的商业哲学。
(20)、1998年，农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪，品牌制作了一条30秒的TVR在央视投放。靠着大规模的广告轰炸，让“农夫山泉有点甜”广告语享誉全国，为农夫山泉打开了知名度，让农夫山泉在纯净水市场占到重要的一席。
(1)、所以一定程度上讲，养生堂是一家“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。
(2)、据农夫山泉公开资料显示，其前身是：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。
(3)、——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反
(4)、待到融化，雪水用半个世纪，开始一场穿越岩层的冒险。
(5)、这一系列的广告几乎没有提及产品，只是在点滴记录着父与子之间朴素的亲情。但当广告把父亲的一生浓缩到短短两分钟之内，这种朴素却有了震撼人心的力量，有多少人都是在看完这条广告片后想起了自己的父亲。
(6)、2009年双消费者用户“XX莲”在淘宝下单儿童相册，折腾了两天才付成钱，气得找客服发火“如果现在有的选，我绝不用支付宝”。
(7)、我相信很多人对于木桶理论的认识初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。
(8)、这也可以解释后来农夫山泉为什么可以推出那么多走心系列的广告了，比如西藏员工篇。
(9)、赞助申奥只是整体策略的开始，关键是怎样利用好赞助2008年申奥这一重大事件，挖掘出鲜明的主题来。在这方面，农夫山泉无疑是行销的高手，农夫山泉在2001年初就点名，由国家奥委会以行政命令方式通知世界冠军孔令辉和刘旋担任农夫山泉的申奥形象大使。这一举动足以说明农夫山泉独特的思路和与官方非同一般的关系。