富兰克林的作品
1、“我主张地球是动的。”
2、日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如
3、富兰克林摹仿法
4、富兰克林有着勇于探索，敢于实验的科学态度，坚持科学实验，求索真知的坚毅品质。
5、《富兰克林自传》是本杰明·富兰克林的一部代表作，讲述富兰克林从一位贫困家庭的孩子在经历种种磨难后成为一个令人难以置信的通才的成长经历。第一部分写于1771年英国南部的都怀福德村，如述家常地叙述了富兰克林家族史和逸事、到他哥哥的印刷铺当徒、兄弟失和、独闯费城、在费城独立经营印刷工厂等少年经历以及思想观的形成、合伙创办印刷所、创办讲读俱乐部、办报成功、结婚、建立订阅图书馆等经历。
6、富兰克林是一位文学家，文笔。他写过一本叫《穷理查年鉴》的小册子——穷理查是富兰克林的笔名，记载从1732年到1758年的日历，天气、诗歌、谚语、天文、占星、数学等内容，在美国畅销，一纸风行数十年。
7、他酷爱自由和平，反对战争，是渊博的自由主义思想家之一。为独立战争的胜利和美国国家制度的初期建设作出了重大的贡献。
8、“在所有的行星中，太阳是中心……”
9、写。除了写读书笔记之外，富兰克林还常常练习写作。他写作的方式有二：①仿写。读过一篇文章他仿写一篇。写完之后，他把自己写的文章与原文对照、比较，发现自己在写作上的问题之后，再进行修改。②创作。在读了许多书之后，富兰克林结合自己对科学技术的乐趣、爱好，练习写自己的研究与发现，阐述自己的观点。
10、富兰克林不仅是一位优秀的科学家，而且还是一位杰出的社会活动家和政治家
11、背。富兰克林读书，有一个好习惯。对于好文章中的精彩部分会背下来。并反复吟诵，以至于能脱口而出。
12、更能代表富兰克林文笔水准的，则是那部《富兰克林自传》。这部自传，以朴素的语言，幽默的风格，叙述了富兰克林一生中所经历的重大事件。《富兰克林自传》是美国第一部自传，开创了美国传记文学的优良传统
13、美国第一任总统华盛顿曾说：“在我的一生中，能让我佩服的人只有三位，第一位是富兰克林，第二位也是富兰克林，第三位还是富兰克林。”这位富兰克林是何许人，竟然能让华盛顿如此推崇？ 本杰明·富兰克林(1706～1790)是美国堪称全才的人物。他是著名的思想家、政治家、外交家、科学家和实业家，亦是著名的出版商、印刷商、记者、作家、慈善家。他与杰斐逊一起起草了美国《独立宣言》，与华盛顿一起领导美国独立革命，是美利坚合众国的缔造者之一。富兰克林不但在科学发明上广有建树，而且在文学上亦有很深的造诣，他是那个时代的佼佼者，也是和华盛顿同享盛誉的领袖人物。思想家马克思认为“他是首先发现价值的真正实质的人中的一个”。 富兰克林对当代的影响，明显的是两方面，一是钱。他的肖像印在美国百元大钞上，作为地球上保值的纸币，他因此成为全世界值钱的人。二是书。他当年写的这本自传，是全球有影响的传记之一，从问世以来的近200年来，一直影响着一代代的美国人和各国的青年们。 《富兰克林自传》的全名是《富兰克林自传：富兰克林告诉年轻人的绝顶智慧经验》，它是美国迄今为止重要、读者多的自传作品，无论从自传的角度还是从美国思想史的角度来看，都具有划时代的意义。富兰克林以拉家常的方式，把自己成功的经验和失败的教训娓娓道来，整部自传在通俗易懂的叙述中不时会有睿智和哲理的火花，开创了美国传记文学的优良传统，使自传成为一种新的文学体裁。 美国立国时间不长，但产生了许多彪炳人类史册的人物。但是，若要选一名美国的“代表人物”，就非富兰克林莫属了。不但因为他参与了美国的国家缔造，更根本的理由是，他一生好学不倦、自强不息的作风，堪称美国精神的典范，也是美国梦的好诠释。他不是官二代，也不是富二代，连丰富的知识，也靠自学。他从北美沿海一个小镇的无知小子，成长为那个时代的风云人物，完全靠的是他自己的好学、独立、勤勉、诚实和正直。他的人生奋斗史，如同一笔财富流传了下来，激励着一代代的美国人勇往直前。为了学习，他节制饮食，保持清醒，其分秒必争的自学精神实在令人赞叹！他的一生是自我奋斗、自我教育、自我完善的过程，在众多不同的领域都取得了巨大的成就。在欧洲那些视美国人为未开化民族的人面前，富兰克林当时就以他的美德和睿智，向全世界重新定义了“美国人”。 美国的开国元勋，一个个都是人杰。但是，只有富兰克林是一个不会被误解的人，也是真实可信的人。可以说，富兰克林以他自己的个人品行，奠定了美国人的品质基础，缔造了美国人。富兰克林是一个节制的人，他给自己定了的13个做人准则，并努力实践。1，节制--食不过饱，饮不过量。2，沉默--言必于人于己有利。避免无益的闲聊。3，秩序--何处放何物，何时干何活，都要有条不紊。4，决心--该做的一定要做，要做的一定做好。5，节俭--于人于己有利之事方可花费，决不浪费。6，勤奋--珍惜一切时间用于有益之事，不搞无谓之举。7，诚实--不虚伪骗人，心存良知，为人正直，讲话实在。8，正义--不做损人利己之事，不忘帮助别人是自己的责任。9，中庸--不走极端。容忍别人给予的伤害，将此视作应该承受之事。10，清洁--力求身体、衣服和住所整洁。11，平静--不为区区琐事，或寻常事故，或不可避免的事故而惊慌失措。12，节欲--少行房事，除非出于健康和延嗣考虑；切忌过度伤体，以免损害自己或他人的安宁与名誉。13，谦逊--效法耶稣和苏格拉底。 综观富兰克林的一生，他确实在实践自己定下的准则。他的为后世所景仰，并不仅仅因为他的历史功绩，更多的，是他的不断改造社会、不断完善自己的进取精神。这本自传只纪录了他的前半生，在其后的33年中，他致力于美国的缔造--出席第二次大陆会议，参与起草独立宣言，出任多个公职。对社会的贡献，后面的内容更多，但已不是自传的范围了。他是名符其实的大人物，但在漫长的一生中，他始终保持着谦虚的人生姿态。他自撰的墓志铭是： “印刷工本·富兰克林的遗体长眠于此。他象一本旧书的封面，目录已被撕去，字母与烫金已以脱落，只能躺在这里供蛆虫咀嚼。但他的著作不会全部丧失，那些著作经编辑重新修订后将会以崭新的、更加的版本再次问世。” 《富兰克林自传》在中国有很多译本。其中译者刘云波在译后记忆中写道：“假如你是一个而不知道该如何成为真正的人民公仆，那就请你读读《富兰克林自传》；假如你是一个商人而不知道该如何使自己生意兴旺发达，那就请你读读《富兰克林自传》；假如你是一个刚刚涉世的青年而不知道该如何迈好人生的第一步，那就请你读读《富兰克林自传》；假如你已为人父或为人母而不知道该如何教育自己的子女，那就请你读读《富兰克林自传》；假如你已步入生命的暮年而不知道该如何保持晚节，那就请你读读《富兰克林自传》。它能为你解答所有这些问题，它能引导你走上成功之路。”
14、富兰克林著名的作品有穷理历书。本杰明·富兰克林是18世纪美国著名的的科学家、思想家、文学家，他参加起草了《独立宣言》和美国宪法，在美国享有极高的声誉。
15、在《富兰克林自传》当中，富兰克林记录了自己在少年时代怎样学习写作，很值得我们借鉴。他偶然看到一本名为《旁观者》的杂志，觉得里面的文章写得极好，于是就想去摹仿。他是怎么做的呢？
16、有利点①换手机
17、本杰明·富兰克林的著作包括《废时论》、《幸福论》、《奸商论》、《教育论》等。其中以《自传》和《穷人理查德历书》有名。
18、①换手机
19、知识扩展：
20、⑤预存话费送手机，手机不用再买
21、借。由于家境贫寒，当印刷工的报酬也很低，他便从自己认识的几个书店的学徒和一些藏书多的人那里借书读。借来之后，他赶快回到家，点起一盏小油灯来读。读得疲乏了，他就用冷水洗洗脸，坐下来继续阅读，直到读完为止。第二天，他准时把书还给朋友。朋友们称赞他是一位守信用的“读书迷”。
22、富兰克林说服法
23、⑥原手机可以回收
24、富兰克林著名的作品要数连续发表数年的日历《穷查理年鉴》。18世纪的年鉴与现在的日历不同，除了要写明日期与天气等信息外，还要加入大量警句、箴言、诗歌，以及关于农业、天文问题的小知识。
25、摘。富兰克林除借书读之外，对特别好的书，他也去买。买下的书，他在读的时候，总是勾勾画画、圈圈点点，把精彩的字、词、句、段、名言警句摘抄下来。他读过电学、地学、植物学、数学、化学等许多书，光摘抄下来的读书笔记就有满满的好几筐呢。
26、②换号不方便
27、这种方法是由富兰克林的，其基本做法是：在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示肯定，右边表示否定。即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进行排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的的不利点写在右栏，让客户看那边理由充分而作决定。这份利弊卡有两种写法，一是买卖双方各写一份。二是销售人员写肯定，客户写否定。这种做法便于客户进行利弊比较，说服力强，特别是我们在书面写下这些信息时，能让客户感觉到我们只是代表他把他的评估比较客观地写在上面；同时，在时间和信息有限情况下客户不可能突然想出太多的否定因素，从而有利于卖方。例如：联通的客户经理在成交时常用这种方法：
28、著有反映中国两党合作抗战的书《中国的双星》。
29、如果长此以往严格训练自己，想来同学们的写作一定会大有长进。而富兰克林也从这样练习过程中受益匪浅，他这样写：“有时我竟生发妄想，在某些意义不大的细节上，认为我已是十分幸运地改进了原文的方法和问题，而这妄想鼓励我自以为可在后来成为一个过得去的英语作家。”②当然，这是富兰克林的谦虚之辞，但他的“摹仿法”的确给他的写作带来无穷裨益。
30、经典案例分析
富兰克林的作品
31、该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好方法。
32、③众多的无线业务
33、穷理查历书是一种箴言集，因为都是写在日历本上，所以叫做历书。该历书中包括日历，天气，诗歌，谚语和天文和占星等等，是富兰克林假借可怜理查之名写下的一部旷世杰作。
34、富兰克林的“摹仿法”，虽然看似简单，但是我们在做的时候，有几点需要注意：第一，我们要选择经典的语言作品进行摹仿，加快我们习作水平的精进速度。第二，在了解范例的大意之后，需要“冷处理”一段时间，这样使自己在摹仿习作的时候不至于受原文的影响完全成为套作，而不是自己的写作。第三，一定在范文和自己的文字之间进行细致的对比、揣摩和斟酌，这样才能真正明白自己写作上所存在的问题。
35、这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。
36、富兰克林正好满足这两个要求，《穷查理年鉴》内的文字部分全部由他自己撰写，里面的箴言与诗歌随着年鉴的热销传遍了北美殖民地。
37、这是美国著名政治家富兰克林发明的。他说服别人的方法后来被人们称为富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。
38、“地球除自己旋转外，还有某些运动，还在遨游，它其实是一颗行星。”
39、富兰克林成交法
40、本杰明·富兰克林（英文：BenjaminFranklin，1706年1月17日—1790年4月17日），美国政治家、物理学家、印刷商和出版商、作家、发明家和科学家，以及外交官，美国开国元勋之一。
41、本杰明·富兰克林是美国启蒙运动的开创者，第一位享有世界声誉的散文家、作家，美国独立革命的之一。他博大精深的思想和充满哲思的妙语，对于促进人类进步产生过巨大影响，其代表作《自传》和《格言历书》更是为一代又一代青年所喜爱。
42、在世界上也享有较高的声誉。富兰克林一生的成功经验和伟大成就，早已载入史册，刻在不朽的丰碑上，为后人树立典范，激励后人不断前进，努力实现远大的目标。
43、本杰明·富兰克林（BenjaminFranklin，1706年1月17日—1790年4月17日）（又译班哲明·富兰克林、班杰明·富兰克林），出生于美国马萨诸塞州波士顿，美国政治家、物理学家。同时也是出版商、印刷商、记者、作家、慈善家；更是杰出的外交家及发明家。他是美国独立战争时重要的之一，参与了多项重要文件的草拟，并曾出任美国驻法国大使，成功取得法国支持美国独立。本杰明·富兰克林曾经进行多项关于电的实验，并且发明了避雷针，早提出电荷守恒定律。他还发明了双焦点眼镜，蛙鞋等等。本杰明·富兰克林被选为英国皇家学会院士。他曾是美国首位邮政局长。法国经济学家杜尔哥评价富兰克林：“他从苍天那里取得了雷电，从暴君那里取得了民权。”
44、作者需要掌握充分的知识，文笔也要足够吸引读者才行。
45、背。富兰克林读书，有一个好习惯。对于好文章中的精彩句段，他总要背下来。例如，他在读伟大的天文学家哥白尼的《天体运行论》时，摘抄和背诵了下面的话：
46、②绿色，身体健康
47、参与起草了《独立宣言》和美国宪法，积极主张废除奴隶制度，深受美国人民的崇敬。
48、世纪的美国大科学家富兰克林说：“读书是我的娱乐。我从不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而对于事业的勤劳，乃是按照必要，不厌不倦。”他是这么说的，也是这么做的。富兰克林出身贫寒，从小没上过多少学，12岁便进了印刷厂做印刷工人。他的读书方法是：
49、“……我取出其中的几篇，把每句话的大意摘要录出，放置几天以后，再试着不看原书，用自己想到的某些合适的字，就记出的摘要加以引申复述，要表现得跟原来的一样完全，把原篇重新构建完成。然后我又把我的《旁观者》拿来与原来的比较一下，发现我的一些错误并加以改正。但是我发现自己缺乏词汇，或在记诵和运用词汇方面缺少准备功夫。……”①
50、富兰克林是美国历史上第一位享有国际声誉的科学家和发明家和音乐家。富兰克林对电进行探索曾经作过著名的“风筝实验”，在电学上成就显著
51、答：富兰克林是一个善于观察、积极思考、勇于探索、热爱科学的人。考查知识点：理解句意思路分析与延伸：分析： 本杰明·富兰克林(1706～1790)是美国堪称全才的人物。他是著名的思想家、政治家、外交家、科学家和实业家，亦是著名的出版商、印刷商、记者、作家、慈善家。他与杰斐逊一起起草了美国《独立宣言》，与华盛顿一起领导美国独立革命，是美利坚合众国的缔造者之一。富兰克林不但在科学发明上广有建树，而且在文学上亦有很深的造诣，他是那个时代的佼佼者，也是和华盛顿同享盛誉的领袖人物。思想家马克思认为“他是首先发现价值的真正实质的人中的一个”。
52、④CDMA用户享有无限业务资费优惠
53、⑦免费代做换号通知
54、埃文斯·福代斯·卡尔逊(EvansFordyceCarlson，1896.2.26-1947.5.27)，美国海军陆战队军官，曾任富兰克林·罗斯福总统的卫队长，美国驻华武官。
55、“我不会在任何人的责难面前退缩下来。”
56、《富兰克林自传》是美国重要的自传作品之一,其讲述了富兰克林从贫困到富足,从精神上的无知到在世界享有声誉的自我奋斗与实现过程.富兰克林现身说法,以自己的经历生动阐释了美国精神的内涵.其中其提出的13条美德则是对美国精神中占重要地位