手忙脚乱和肃然起敬造句
1、查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
2、这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
3、这里，侧重地讲几种方法：
4、然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。“人不带长，放屁都不响。”社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：
5、广西北海银滩可是天下第滩，每年的夏天，来自全国各地及海外五湖四海的游客齐聚银滩，游人如织，络绎不绝。
6、对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！
7、在对目标赞助商与自己的品牌契合度做一个详细的分析，筛选出几个重度目标对象。
8、●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
9、拉广告赞助的准备工作重要。做任何事情准备工作都重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
10、现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
11、大部分都是假的，如果你真得等他的回话，你等到眉毛胡子白都等不到。
12、应对：现在每个企业的经费，都很紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥大的效益。如果花小钱能办大事，能提高十倍二十倍的效益，我相信你一定会挤出钱来办这个事。现在我们的这个活动就能达到这样的效果。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
13、什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
14、为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你近在某场合说过这样一句话：……我有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
15、确认——
16、●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
17、每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
18、我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
19、我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
20、悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
21、根据分析结果，写出计划书，应包括但不限于赞助回报、执行细节以及提供赞助能为赞助商带来的潜在社会效益等等。
22、比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
23、●反对问题的应对台词；
24、为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。
25、撒网——
26、路上我一直暗暗地祈祷：今天一定不要有人烧纸呀！到了山脚，我看到山路上人头攒动，络绎不绝地向山上走去。
27、●查阅各种汇编资料。
28、理理自己的思路，看一看你有什么，赞助商需要什么？
29、一、客户为什么要赞助？
30、当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。
手忙脚乱和肃然起敬造句
31、名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
32、以上成语不是半夜三更的读音。
33、初识其人
34、在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
35、大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？
36、——如何了解对方情况？
37、跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：
38、不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
39、●印刷档次不能太低。
40、●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
41、拒绝2：“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”
42、●到专门卖名录的机构去买。
43、在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
44、●名片的内容要精彩。
45、如何了解你的客户?
46、一张方形的脸蛋，长着些许雀斑，表情痛苦，却始终一声不吭，这是他骨折后的表情，可就是这样一副面孔，一副表情，却令我永生难忘，肃然起敬。
47、这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。
48、这两天我感觉做核酸的人太多了，络绎不绝绵延几百米，这是自发的形成了一种自觉。各个场所也都查验。不用劝导和督促。
49、路上行人虽然不多，但马路上的车辆却是络绎不绝。
50、跟进——
51、如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套得体的台词。这套得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
52、其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：
53、例如你的活动规格规模和客户的品牌、产品或服务是否匹配；还有，不要说活动给客户做了多少回报，而是这些回报给客户真实的带来了那些收益。
54、一张有吸引力的名片。
55、一帧意境幽婉的画。一场动人心魄的花事。在络绎不绝的尘世喧嚣里老去，然后凋零。落入泥土，等待来年。一回又一回，无人问津。
56、●上网查找。
57、有些业务员手里为什么没有客户？
58、拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作重要。做任何事情准备工作都重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
59、发短信；
60、拉广告，其实不难。难的是捧着“金碗”不知去何处要“饭”，酒香不怕巷子深，是因为你闻到了酒香，强音还需重锤抡，是因为人都有强胜心理。总想把事业做到，总想把产品推销出去，总想把不为人知的东西变成路人皆知，这就是广告心理。其次选择裁休，如报纸、杂志、电台电视台、媒体平台甚至短墙堤坝都是“广告位”。后广告费是敏感的问题，万不可因此而前功尽弃，这就要求一定要撑握好度。
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61、有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟
62、一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高——不可不备。
63、拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也明确了，下一步我们就要集中优势的兵力和先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
64、有一件事我改变了对他的看法。那天下课了，当我们下楼梯时，他又在我们身边叽叽喳喳，手舞足蹈，说的愈加兴奋。就在这时意外发生了，他摔倒了。我们回头一望，这一望不要紧一一只见他躺在地上，紧闭双眼，他的面庞都快扭曲了，五官也错了位，脸上一副痛苦的表情，我似乎都能感受到那种钻心的刻骨的疼痛，可他却一声不吭。我们手忙脚乱，也不知谁打了120。救护车来了，他仍紧紧闭着嘴，和平时多话的他简直判若两人，额头上豆大的汗珠顺着脸颊流下来，我不知道我当时是什么感受，是敬佩？我被他的坚强深深也震憾了！后来我听说他骨折了，做了手术。
65、（2）好，我知道你是大忙人，事情也比较多，干脆这样，星期五，我打电话过来。
66、五年级语文部编版下册美的词语是以下这些:圆滚滚、明晃晃、神机妙箅、半夜三更、情不自禁、一针见血、一声不吭、手疾眼快、肃然起敬、半信半疑、胸有成竹、跃跃欲试、兴致勃勃、眼巴巴、心惊胆战、哭笑不得、养尊处优、手忙脚乱、风平浪静、出谋划策、摩拳擦掌。
67、寻找客户的方法.
68、一枝钢笔和圆珠笔及其他。
69、高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2——3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E——，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！
70、比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
71、先判断真假。真的，就说：
72、●通过亲朋好友、同学、同事介绍。
73、太阳从东方升起，整个城市也从睡梦中苏醒。马路上，行人多了，人来人往，络绎不绝。车也多了，川流不息。商店张开了自己的怀抱，城市迅速恢复了她往日的活力。
74、钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就
75、“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。
76、对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
77、我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。
78、来此观光的中外游客络绎不绝留连忘返。骊山的美景吸引了络绎不绝的游人。
79、你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。反正了解一个信息没有坏处，总不会吃亏。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
80、在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
81、游客们络绎不绝，美丽的鲜花与令人陶醉的芳香惹得他们舍不得离去。微笑的脸庞与美景交相辉映，构成了美妙的画面。
82、除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。
83、当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：
84、跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
85、拉广告难，但一定有奥妙
86、小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
87、●介绍项目的台词；
88、（四）准备好所需的道具
89、拒绝6：你这个人烦不烦啊，老跟我打电话？
90、一台笔记本电脑。
手忙脚乱和肃然起敬造句
91、有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
92、拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
93、有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
94、拒绝3：“我们经费很紧张，有机会再合作吧！”
95、经过这件事，我对他已是刮目相看，一个平日吊儿啷当的人竟有如此的忍耐力和坚强的意志！不论他平时怎么样，这样的一个人在他的身上也总会有个闪光点，令我肃然起敬！
96、印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
97、这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
98、正当我兴之所至，继续奋力飞扬之时，突然听到我妈说：还没起床？都快要迟到了。
99、在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
100、贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
101、应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。——我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……
102、●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
103、首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
104、●名录互换
105、我们总是认为给客户回报的不少了，其实回报到重点、帮客户解决掉问题才是合作的核心。
106、一．约见的方式：
107、记得我第一次打开《老人与海》这本书时，迎面吹来海风的气息，侧耳倾听，海浪在不停的拍打着礁石，海鸥的叫声络绎不绝。
108、目前拉广告赞助的市场大，发展速度快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。
109、有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，实用。
110、（二）准备一份充足的名录
111、有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个省钱、快速、有效的获取潜在客户关系的好办法。
112、另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
113、应对：王总，你不要生气，如果业务员都象我这样，你们公司的业绩早翻番了。你说对吗？就当我给你个信息员吧，如果你觉得这个信息有用，你就吸收，没用，你当了解一个信息吧，这没有什么坏处。
114、各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
115、大刹风景了。
116、传真——
117、（1）好，你们尽快研究。星期五我正好路过这里，我过来一下吧。
118、为什么会倒下去？都是因为前面的工作没有准备好，为后面的失败埋下了隐患，问题在这个环节都暴露出来了。你前面付出的是什么，这一关回报的就是什么，不管是成功还是失败，这就是规律。如果你前面工作准备的好，你就可以减少失败，顺利地进入到第三阶段“面谈”。
119、有两种说法：
120、●对一些情况的了解和见解的台词。
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121、统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
122、●注意收集各种媒体上的广告报道。
123、)操场上，来来往往的人络绎不绝。有的在跑步，有的在比赛跳绳，有的在兴高采烈的拔老根，石书旁几个人围成一组一起高兴地抓人玩儿。操场上零零散散地散布着的人，还有的在静静的读书。
124、应对：张总，我理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
125、看似简单，其实涉及很多营销内容。
126、还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
127、应对（2）：你好！王总，我们是在某某会议上认识的（你手上搞来的名录是某某会议的名录，但你并没有参加）我叫××，你可能忘记了，但我对您的印象还是地深刻。是这样的，我这里有个好的信息想告诉你，这个信息是……
128、在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
129、初次见面，是一次教育讲座上，他嘻嘻哈哈，一副吊儿啷当的样子走入了我的视线：“嘿，老兄”，茫然中我转身，便看到那副陌生的面庞，“我叫……，很高兴认识你“接着就是竹筒倒豆子，叽里呱啦地和我说了半天，听到有人叫他的名字，才留给我一声〞再见〞然后风也似的跑了，消失在我的视线里。我无法在脑海中搜索到他的面孔，真是莫名其妙的一个人。
130、我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？
131、拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
132、●了解客户近的状况。比如，近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
133、周围聚拢围观者那叫一个络绎不绝，叹为奇观。
134、电话如何撒网？我的做法一般是这样的：
135、我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
136、)童年，像一条络绎不绝的小溪，缓缓地流在我的心里。在这条小溪里，既有欢乐的笑声，也有伤心的眼泪，但记得深的，要数童年时我做过的一件傻事。
137、会议发布；
138、有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
139、这片花海里，没有两朵相同的向日葵，每一朵向日葵都在以不同的方式，向络绎不绝的游人展示着它的美。
140、可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！
141、通过上面的工作，可能出现两种情况，一是对方有意向，约见成功，这当然好，你就可以确定时间地点，进入下一步“面谈”。二是对方没有意向，约见失败，这很正常，因为我们这个事业是个“大数法则”，不可能人人有意向，我们应该有1%的思想准备。
142、一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。
143、那副面孔
144、有两种方法。
145、一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
146、那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
147、（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E—MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。
148、我的做法是：
149、要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！
150、（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
手忙脚乱和肃然起敬造句
151、拒绝4：“你先传个资料，我们研究一下，再跟你联系。”
152、直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
153、一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
154、撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
155、隔壁村多水塘，这一年大伙都在水塘里种满了莲藕，六月一过，满池的荷花盛开，很是漂亮，来观赏的人们络绎不绝，显得很是闹猛。
156、广告是任何行业都需要的，特别是大的品牌在广告营销上每年都会花很多的钱，品牌公司需要广告来提升自身知名度或推销自家产品，而我们开展活动需要经费，以冠名，主办，协办，鸣谢、指定产品等方式，从企业获得资金，或者实物的支持，首先你得有个好的策划，把活动性质，活动安排，宣传方式，经费预算，这些跟企业单位说明白，赞助此次活动能带来什么样的广告效益，解说我方优势何在，说服对方，使之与我们建立合作关系。
157、应对（1）：王总，您先别急。现在是信息社会，您的手机是用来联络的对吗？至于我从哪里得到的并不重要，重要的是今天我给您传达一个重要的积极信息，多知道一个信息总没有什么坏处，也许这个信息可以给你带来意想不到的收获。（如果他说：什么信息呀？！你就接着说：我们这个信息是……；如果他不感兴趣，你可以这样说：王总，您不感兴趣，没有关系，就当交个朋友吧，我叫某某，今后欢迎加强联系。打扰您了，再见！）
158、要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
159、电子邮件；
160、不打无准备之仗——如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备
161、●快速建立人脉的方法——出席各种会议
162、互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
163、如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片。
164、你的客户在哪里?
165、要，我们现在大部分的朋友都在从事这项工作，我们大部分的业务员都在这一关倒下去了。
166、拒绝1：“我很忙，没时间。”
167、●到图书馆查阅行业出版物。
168、经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
169、我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。
170、方法/步骤2
171、直接拜访；
172、好限定在1——2张，多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
173、还真是巧合，我又遇到他，这次是在补课班，不过很快我便知道他不是一个好学生，上课不好好听讲，还经常捣乱。
174、名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
175、（三）准备一套得体的台词
176、)月亮渐渐西落，我依依不舍地离开。但观灯的人还是络绎不绝，各种彩色的灯像天上的繁星一样，大放光彩。真是“一夜花灯醉，只缘春意浓。”。
177、确定好操作的路线。
178、面谈前的热身运动——如何约见客户
179、●查找广告黄页。
180、将计划书提供给目标赞助商，双方具备合作意向后由双方团队洽谈细节，达成赞助合同。
手忙脚乱和肃然起敬造句
181、早上慌慌张张，匆匆忙忙地边吃着手里的包子边向公交车站赶。赶到车站只见赶公交的人络绎不绝地汇聚而来，一会儿就派起了长队。坐上公交车，转头向外看，就看到路上的车辆川流不息，络绎不绝。心想：哎，这一个一个的为了生计，起早贪黑，真不容易，生活不易，且行且珍惜！
182、撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
183、在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
184、总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
185、解决两点就可以拉到广告赞助。
186、如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
187、所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
188、根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：
189、短信——
190、在这里，我要提醒各位：大部分业务员都在这一关倒下去了，牺牲了。这一关我们叫着“鬼门关”“死亡谷”是个“瓶颈”。这就好象打游戏机一样，到了这一关就是通不过，一到这关就死掉了。我之所以要花大篇幅的时间来讲这两部分，是因为这两部分重
191、二、客户赞助能得到什么？
192、二、约见的模式：
193、有一天，我发现我正乘风而起，扶摇直上，飞赴九霄云天。
194、拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
195、如何熟悉这套台词？
196、因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
197、●见面的台词——开场白；
198、利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
199、拒绝5：“你怎么知道我手机号码的？你怎么乱打（发）？”
200、如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。
201、团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
202、什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
203、公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
204、成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：
205、具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。
206、●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
207、下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
208、就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？
209、撒网——跟进——确认
210、——了解客户什么？
手忙脚乱和肃然起敬造句
211、这里有青山如画、奇情溶洞的生态美景,特色鲜明、绚丽多彩的少数民族文化,以及斑驳古朴的历史文化名人古迹,自古以来,游客来此探幽访胜,络绎不绝。
212、顾客们络绎不绝地涌入这个跳蚤市场，有些顾客左看看又看看，问了价格觉得不合适，就不买；有些顾客带着孩子买了好多书籍。
213、操作方法
214、比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
215、出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
216、对中国革命十分坚定，他对大家说，那怕剩我一个人也要革命，一九O五年俄国革命失败，但是一九一七年俄国革命胜利了，我们也有一九一七年革命胜利，大家对他说这些话肃然起敬，对革命又充满信心，
217、上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
218、发短信的时候，听说多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说：“详情请点击：3W什么什么。”就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
219、●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
220、在上述方法中，一般都要综合运用，现在常用的模式是：“电话+电子邮件+网站”先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话+传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是省时省钱省力，效果好的。
221、作为一个业务员手上拥有充分的名录是基本的，也是重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上流行的一句话了。
222、今年的春社之日，我们是改革开放后回家过春社，真正见识到春社的欢快热闹氛围，村上的男女老少都积极参与，现场人来人往，络绎不绝，一派欢乐的节日气氛。
223、清鲜、明朗、一碧千里、茫茫、柔美、渲染、勾勒、翠色欲流、回味、无穷、