马云创业经历启示
1、马云的创业故事对你有何启示
(1)、王桂兰：从春节放假前就开始酝酿了，真正形成是在初七晚上，当天学生都下了晚自习，我才完成。可我不小心关错页面，把写的东西删的一点不剩。没办法，只能回家坐在床上重新回忆。
(2)、首先，它具有坚持到底的精神。在马云创业还没成功之前就有好多朋友，其中就有一个人离开了马云，其他人都和马云一起修成了正果。具有完全的个人魅力。马云的成功给我们大的启示是，一个人能否成功和他的学历没有多大关系。
(3)、1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。
(4)、未来整个机器人的市场规模将会庞大，这对于国内的制造业既是一个大的市场机遇，同时也是提升国内制造业生产效率的好机遇。工业革命正在全面迈向0时代，而中国也正在逐步形成以重庆、广州、沈阳、上海四大城市为首的机器人产业重镇，未来国内的机器人生产企业将会越来越多。目前国内已经有不少工厂已经开始在使用机器人员工，这些机器人员工不知疲倦，干起来说又快又好，效率更高。
(5)、如果当时eBay就答应蔡崇信的一口价，拆资9亿买下阿里巴巴那是多么合算啊。不过，也不能这么说，如果它买下阿里，而不改变它的傲慢与偏见，那么很快就会像整死易趣那样把阿里整死，然后自己又水土不服活不下去，自然会有另一个本土创业者把它打败，称雄天下，只不过不是马云了。惠特曼女士真是马云的福星、恩人，功劳不在孙正义之下。从某种程度上说，一个日本人和一个美国人成就了一个中国人。
(6)、爸爸说：儿子，不丢人。他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。
(7)、目前国内已经有一些平台在开始尝试推出医生在线看病，不过都只是基于简单的线上病症咨询阶段，还远没有实现线上诊断病情。而国内的医院看病主流群体却往往分为三种：一类是以行动不方便的老年人为主，一类是头痛感冒等病情并不严重的患者为主，还有一类则是以严重病患者为主。
(8)、1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。
(9)、他们也利用「地推铁军」的方式，组织大量人员进行电话销售和线下销售，渗入所有消费者的生活里，2013年之后阿里巴巴的B2B服务开始全面收费，每天的收入逐渐上升，就在此时，有一位强大的竞争对手—易趣进入了中国，造成阿里巴巴很大的威胁，就等到下次再向大家说明吧！
(10)、王桂兰：在做校长之前，我有20多年的从教经历。这些年，我的学生陆续回来参加班级的20年聚会，也邀请我去。在他们身上我发现，当年不怎么努力的学生，生活水平还是要差些，那些爱学习的学生上了好大学，去了更高的平台，辛苦得值。
(11)、而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”初的来源。
(12)、著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
(13)、国内的大型医院看病难问题首在挂号难，很多大型医院的某些号甚至可以用千金易得、一号难求来形容，以至于在一些大型医院还出现了很多号贩子，如何解决挂号难的问题就给互联网平台带来了巨大的市场机会。眼下国内很多大型的医院都推出了网上预约挂号，也有一些综合类的挂号预约平台开始推出，但是网上挂号的普及程度还停留在一个低的层面。虽然要打通各个医院的挂号资源有着一定的难度，但正是因为这个难度让网上挂号预约给创业者留下了机会空间。
(14)、马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到，“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”
(15)、当时阿里、京东正忙着打造购物节，跳楼价，剁手价及其他各种价；秒杀，闪购，各种限时促销；直降，满减，每满减；“2837(即两件八折三件七折，下面两项同理)”，“4655”，“5463”，全场三折，一折专区，各种折，各种折上折；万店满减，天降神券，三层叠加，眼花缭乱，热闹非凡。
(16)、之后PayPal又身陷与AT&T的专利侵权案，无力推进这个项目。同时，eBay新建立的中国研发中心开始研发自己的支付系统安付通。2004年12月，eBay正式在中国提供安付通支付系统。这时，结束了诉讼案的PayPal又要做这个项目，与安付通争夺地盘。
(17)、马云一定更会感恩一路所有的坎坷荆棘困难挫折阴霾……没有过去所有的“不幸”和对梦想的不放弃，就没有今天的美好未来！在2015年9月19日阿里巴巴在美国纽约上市时，又惊爆一语:人还是要有梦想的，万一实现了呢！所以，我们的有了梦想真的很重要……岁月筑成经典，梦想诞生希望！
(18)、2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。10月受邀出任英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事务顾问。2016年5月8日，马云任中国企业家俱乐部主席。
(19)、在有空调的、有热水喝的教室里学习能算吃苦？在有空调、能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦？有爸妈当“太子伴读”，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦？
(20)、有的人可能会说，读书有什么用，现在好多没读大学的也混得好。其实，你们忘记了一个词语，这个词语叫做比例。而那些占极小比例的没读书就成功的人，那是他们自身具备了成功的一些素质，而你们是否具备呢？
2、马云创业经历启示感悟
(1)、房产电商并不是一个新鲜的概念，尽管国内诸如万科、SOHO等地产巨头都有尝试在网上卖房子的动作，但基本上都只是进行简单的尝试，反而是诸如搜房网、房多多等房产电商平台正在开始受到越来越多用户的欢迎。其实对于地产商来说，通过基于自家开发的楼盘之上打造一个线上房产销售平台完全有成功的可能，还能借助地产商传统的品牌影响力，获得更快速的发展。
(2)、本来，让美国老板满意和让中国顾客满意可以不冲突的，然而当美国老板的傲慢与偏见让他看不到中国顾客的需求、且不知道自己看不到、不放手让本地团队决策的时候，灾难就来了。
(3)、eBay在美国能够成功就是因为它注重客户体验，它在中国失败就是因为它不注重客户体验。中国的客户体验和美国的客户体验是不一样的，试图用美国的客户体验来满足中国客户的需求，显然是行不通的。2007年9月，贝索斯访问中国，有人问他为什么eBay、雅虎等美国互联网巨头在中国节节败退时，他说：“那是因为美国公司来到中国后，不是让中国的顾客满意，而是让他们的美国老板满意，这是一件可怕的事。”贝索斯一语道破天机，然而他看破点破之后竟然又重蹈了他们的覆辙，神一样的存在就这样消失了，可惜，可叹，可怕。
(4)、要在中国活下去就要了解中国的实际情况，因地制宜、审时度势地做决策。中国当时的实际情况是，电商在消费者的心智就是打折、便宜，网购的东西不打折的、不便宜的话，为什么要网购呢？导致这种消费者心智的一个原因是，中国拥抱互联网的姿势比较特殊。
(5)、寄人篱下，虽然无法施展正真的才华，但几年的沉淀却给足了马云的试错空间，也储备了足够强的技术团队与政府高层人脉。试想一下，如果没有在北京2年的沉淀，静养团队，不会出现今天的阿里巴巴，团队早就饿死了。
(6)、在蔡崇信加入之前，阿里仅能够算的上一群人，一条心的草蜢军团。有了投资经理蔡崇信的加入，阿里手中才真正拥有一张藏宝图，使公司真正规范化运作。蔡崇信曾任曾任InvestorAsiaLimited公司副总裁，拥有资深的投行背景，擅长公司治理架构设计，且拥有世界投资圈人脉，与世界的高管人脉。
(7)、去年考上清华的张甜柳寒假回母校来看望老师的时候说，没有高中三年拼命的我，今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室，聆听中国优秀的教授讲课；怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园指点江山，激扬文字，想来这三年的苦真没有白吃，这三年的努力没有白费。
(8)、有了方向与出色的技术团队，外经贸的沉淀让马云对阿里巴巴未来的商业模式，有了更为清晰的精准定位。从1994年，至1999年的5年时间里，马云一直在为一个看似不可能实现的梦想，不断的在试错。一路上他曾丢失了公司的控制权，也曾试图曲线救国，但终还是败走麦城，一群人泪洒长城离开了北京。
(9)、在这一次的亚布力论坛中，马云就表示中国经济目前已经出现了三个新的增长点，分别是服务行业、消费和高科技。马云的演讲与亚布力论坛主题背后所折射的未来中国经济发展方向有着高度的吻合，智能制造紧跟高科技和新消费，O2O以及互联网医疗、地产与服务业、消费以及高科技都有着密切牵连，亚布力论坛告诉我们：中国经济在互联网+的引擎下，正在展现出更大的市场机遇。
(10)、还有的同学会和自己的良师益友促膝谈心，获取前进的动力，感悟人生的真谛！
(11)、为了不惊动eBay，淘宝长得完全看不出和阿里有任何联系，以至于阿里自己的员工看到后向高层汇报：“请注意，有一个网站有可能会成为我们的对手，叫淘宝。”直到7月10号，阿里才向大家宣布，淘宝其实就是阿里的，整个公司一片欢呼。
(12)、这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。
(13)、按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。
(14)、在这一次的亚布力论坛上，互联网+中国制造也成为了重要议题，新奥集团董事局主席王玉锁、中国自动化集团董事局主席宣瑞国等制造业大佬也进行了激烈的思想碰撞。互联网+对于整个全球的制造业正在掀起一股新的革命，过去传统的制造业将被新的制造业彻底颠覆。我们拿汽车业举例来说，智能汽车以及特斯拉电动汽车的兴起，不仅仅只是对于传统汽车产业的冲击，更是新能源对于不可再生能源的颠覆。
(15)、有的同学选择了放下包袱，在旅途中放松身心，增长见识；
(16)、然而，它不知道中国人讨厌收费这件事情，你给他看得见摸得着的东西，你收费，他认；你提供一个看不见摸不着的服务，你收费，他是不认的。他想得也有道理：“我啥也没有得到也要交钱，这不是坑人吗？你网站上的东西我不是还是要花钱买的吗？你送啊？你要送我就付费。”
(17)、规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗？我的回答是大有必要。
(18)、而现在我和多数老师的感觉是现在的学生普遍怕吃苦。比如，前段时间气温很低，很多学生喊苦。
(19)、相信大家对阿里巴巴都很熟悉。阿里巴巴是一个拥有电商、云计算、数字媒体、娱乐等服务的集团，其中电商服务占比超过80%。只要他们有什么新动作，整个电商市场都会随之发生变化，这种变化有如此大的影响力，与他们的创始人马云息息相关。让我们看看马云本周创立阿里巴巴时的故事。
(20)、是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。
3、马云的创业经历及成功经验
(1)、在这一次的亚布力大会中，众多的企业家都围绕着民营企业如何能够更好地生存下去进行了激烈的思想碰撞。从19日到21日这三天，诸多企业家们在地产、创业、融资、股市、新技术等多个领域展开激烈的讨论与交流，共同探讨每一个行业的未来以及民营企业的出路。参与此次亚布力论坛的中国企业家认为，新的时代中国经济要实现转型，超越欧美，必然要建立“互联网+”的生态发展方式。而亚布力作为国内乃至世界上有影响力的企业经济发展论坛，其会议背后也折射出未来中国经济的四大发展方向。
(2)、现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。
(3)、在前三次创业经历中，马云逐渐积累了自己的一套经营理念，也展现了自己应对和利用媒体和大众的天赋，以及敏锐发现机会的天赋，为自己未来的创业之路打下了良好的基础。
(4)、其实她不必懊悔，如果不改变傲慢与偏见，不改变决策机制、公司文化，重新玩过这场游戏，结局还会是一样。及时退出日本市场对eBay倒是件好事，免得浪费过多资源。在中国对阵阿里这一仗，退得也还算快，三年打道回府。不像亚马逊，熬到现在才退。当然这对中国算是件好事，为中国培养了一大批电商界的从业人员。据说当年电商火热的时候，在亚马逊工作的每五个人中间，两个是友商派来做学徒的，一个是准备学好出去为友商效力的，一个是准备学好出去创业的，剩下一个是为亚马逊工作的。
(5)、是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。
(6)、我想，不同的人肯定有不同的收获和感受：
(7)、当时的蔡崇信其实正在瑞典的Investor AB工作，年薪有70万美元，而马云能付给他点薪水只有5000元而已，但为了表达他想加入的决心，蔡崇信带着怀孕的老婆来到杭州，表明想要加入阿里巴巴的创业团队，这一切像是天上掉下来的礼物让马云等人都感到惊讶，后蔡崇信当然是成功加入阿里巴巴了。
(8)、除了智能制造方向之外，新能源制造也将会是一个大的方向。这一点从当前整个全球的新能源汽车市场就可窥见一斑，由于石油的稀缺不可再生、不菲的价格以及巨大的污染，电动汽车相比智能汽车更快一步走向了全球市场。不论是奔驰、宝马、大众等汽车巨头，还是国产汽车，亦或是特斯拉等科技创新企业，我们都可以看出电动汽车正在开始成为这些汽车生产厂家的研发生产重心。
(9)、有的同学“收获”的是胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；
(10)、即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。
(11)、所谓互联网+，就是通过运用数字化、网络化、智能化、大数据化等手段来打造新的制造业模式，新的制造业态和新的产品。很多人都清楚，中国如今已是全球第一制造业大国，但是中国制造的产品一直呈现给世界的是廉价、低质的形象，这种依靠投资驱动、大规模生产低附加值产品的莫斯已经难以为续。中国的制造业急切需要借力互联网的力量，转变生产模式和商业模式，向智能制造升级，这对于中国制造业来说既是一个挑战，同时也是一个巨大的机会。对于中国的企业来说，互联网+给制造业所掀起的旋风将会带来四个领域的巨大市场机遇。
(12)、传统的线下服务商家必须借助线上平台升级转型
(13)、就这样，这个完全没有本土经验、也不屑于获得本土经验的空降部队做了一系列水土不服的决策、执行了一系列远在千里之外的总部做的一系列水土不服的决策，短短三年eBay就奄奄一息了。这里举几个严重的错误决策：
(14)、(1999年阿里巴巴创业团队在湖畔聚会)马云曾经说过:很多人是先看见才相信，很少一部分人是先相信才看见；我们与马云比什么，只能比学习，与自己比成长！马云初创团队所走的创业坎坷之路，是在对未来充满信心，一步一个脚印的向前迈进……对我们刚刚走出校园，即将走入社会的热血青年，是好的见证和感受人生第一课。我们无论做什么，首先对自己有信心，对自己所从事的事和工做要相信，要端正一个明确的态度，因为“一个健全的心态要比一百种智慧更重要”
(15)、马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人！
(16)、爸爸说：儿子，不丢人。他们不偷不抢，干活赚钱，养活自己的孩子和父母，一点也不丢人。
(17)、他们看不起那些不会化妆、不会打扮、一天到晚只知道读书的好学生。还骂那些好学生是书呆子，骂他们傻，只知道读书，殊不知，两三年后，好学生上一本，上211,上9甚至上清华北大，而他们却要考虑去三本，去高职高专甚至考虑要不要南下打工。
(18)、2005年在中国互联网发展史上是特殊的一年，这一年，腾讯打败了微软，淘宝打败了eBay，网易邮箱打败了Hotmail，百度打败了谷歌。当然百度打败谷歌的原因很不一样，不提也罢。
(19)、事实证明，只有技术，不懂销售的初创公司，远远不足以实现自我造血。
(20)、在惠普担任CEO时，惠特曼偶尔也谈到在中国的那场惨败，反思说：“你必须有一套专为中国市场设计的产品。你不能拿适用于欧美的产品或系统来套用到中国市场。”言下不无懊悔之意。她还说：“我并不是那种经常后悔的人，但我却对eBay退出日本市场懊悔不已……”
4、马云创业之路的启示
(1)、按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。
(2)、总之，中国人不爱为无形的服务交费，这是事实。至于原因，也许是经济发展阶段的问题，也许是国民性格、文化精神的问题，且不问。其实易趣一开始也是不收费的，但是后来迫于财务报表的压力开始收费，可是一收费业务量就剧减，然而这没有引起eBay的警觉，反而让惠特曼觉得卲亦波这个小师弟深得哈佛真传，和自己的理念心心相通。阿里的判断就很符合中国国情，知道如果一开始就收费，没人会来，这个平台首先就建不起来。所以一开始不收费，先把平台做起来再说，人气旺了不怕赚不到钱。
(3)、亚马逊的电商业务江河日下，当初进入中国市场时是何等的高调风光，简直是气势汹汹，然而等到2012年中国电商大战拉开序幕的时候，亚马逊连参战的资格都没有了，只有掩面观战的份儿。现在更是彻底偃旗息鼓了。
(4)、作为我自己，既是教育工作者，也是家长，我很清楚，人的一生奋斗都要吃苦。学生尤其高中的学生是苦的，他们压力确实大，所有时间都要用到学习上。
(5)、马云预见到eBay的进入早晚会威胁到阿里的B2B的业务，这种预见一方面得益于他早年跑义乌做小生意的经历，B和C其实很难界定，个体户不就是既是B又是C吗？另一方面得益于孙正义的点拨，B2B、B2C、C2C都是买卖的交易平台，本质不是一样的吗？而且孙正义投资的雅虎日本刚刚击退了eBay，这让马云十分振奋，很快成立了一个秘密项目，要给eBay一个“惊喜”。2003年5月10号，淘宝正式上线。
(6)、启示，在当前的中国投资市场现实下，对于一个草根型创业者，特别是当你的原始创新在国外都没有任何成功先例的时候，找到另一个“蔡崇信”，令其加入创业团队，是找到投资，解决问题的一个可借鉴的成功方法。
(7)、国际互联网巨头的傲慢、对中国的偏见导致它们作出一系列的愚蠢决策，世上有两样东西会让智商瞬间下降，一是爱情，二是傲慢。
(8)、不得不承认，今天中国的经济已经开始出现了增长放缓的现象。过去在外贸以及房地产等粗放投资的拉动下，中国的经济获得了快速的发展，但随着房地产市场的逐渐饱和以及全球经济的整体不景气，外贸以及地产投资驱动型的经济显然无法继续带动国内经济的快速发展。而同样作为三驾火车头之一的内需消费就开始走上舞台，过去十年在淘宝、京东等电商平台的带动下，国内的电子商务消费获得了快速增长，未来数十年在O2O的拉动下，国内的服务业消费同样也将获得迅猛发展。
(9)、也有的同学撇开喧嚣纷扰，选择了一本好书，与伟大的心灵对话，让自己的精神旅行；
(10)、有的同学“收获”的胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；
(11)、过去医药电商由于快递配送无法及时、药品监督及特殊性、医保报销等诸多原因制约了它的发展。不过线上医药平台结合线下实体药店所形成的O2O平台会逐渐成为老百姓购买药品的选择。目前整个国内的医药O2O市场竞争十分激烈，但还远没有到哪一家形成称霸的局面，这个领域仍然存在相当的市场空间与机会。
(12)、而有的同学选择了认真完成寒假作业之余适当放松；
(13)、因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。同楼的其他公司员工纷纷带着电话机、传真机、电脑像逃难一样跑，隔壁公司有人冲进阿里巴巴砸东西泄愤。
(14)、总之，中国的特殊情况导致服装引爆了电商，电商从一开始就是低价、甚至低价低质的代名词。这和美国很不一样。电商出现时，美国的零售业基础设施已经相当完备，供应链效率也已相当高了，电商的价格并不比线下低多少，很多时候是完全同价。比如Zara的官网，所有货品和线下同款同价同时同量，一视同仁。Zara是世界快时尚的标杆，柔性供应链响应能力强，从下单到上架只需一个星期的时间，售罄率之高，没有必要把互联网作为清仓的“下水道”，无货可清。
(15)、王桂兰：在做校长之前，我有20多年的从教经历。这些年，我的学生陆续回来参加班级的20年聚会，也邀请我去。在他们身上我发现，当年不怎么努力的学生，生活水平还是要差些，那些爱学习的学生上了好大学，去了更高的平台，辛苦得值。
(16)、有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；
(17)、同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！
(18)、马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”
(19)、作为一个项目的发起人，应该怎样体现应有的担当。当一家公司主营业务无法养活团队时，创始人该怎么做？面对眼前的苟且，他并没有选择放弃，而是承担起借鸡生蛋，靠非主营业务养活团队的做法，为此不惜摆地摊、做医药推销员，这也是为什么日后马云核心团队会如此稳固的核心要素之一。人有担当，身边的朋友自然就多，跟随其创业的人也就越多。