农夫山泉的广告策略
1、农夫山泉的广告策略对你有何启示
(1)、(3)改变茶π的包装和饮用方式，增加对学生的吸引力。学生群体对茶饮份量较为重视，前文分析茶π的瓶装形状会给人份量不足的感觉，解决办法有两种，一方面建议农夫山泉增加份量——比如550毫升，实惠一些的产品能更容易赢得顾客青睐。另一方面建议改变茶π的饮用方式，在瓶口增加一根吸管装置，以“吸”而非“喝”的方式来饮用(参见婴幼儿饮水杯设计——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板装置，划开滑板吸管竖起，可以饮用，划闭滑板，吸管被压住，饮料密封)。这样的方式虽然增加一点成本，但是至少有三方面优点：其符合学生“幼稚”和“耍乖”的心理特点，现在的学生都爱自称为“宝宝”，与众不同，自成一派的喝水方式对“宝宝们”应该很有吸引力。其独特的造型和可爱的包装会增加学生们的炫耀感，从而降低对偏高价格的敏感。其这样的饮用方式比起大开瓶口，可以减缓喝水速度，从而增加份量感。做出这样的改变，会让茶π的市场定位更清晰，更容易受到学生欢迎。
(2)、官方网站：yingxiaobingfa.com
(3)、这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来
(4)、推出后的效果还是令人吃惊，跳过率大约只有30%，更多的消费者选择观看完整，这其实也反映了很多消费者的一种逆反心理，你说可以跳过，但我偏偏想看看到底里面讲了些什么。而且，这样一种形式其实是从用户的角度出发，大大提高了用户的观看体验，也提升了品牌形象。
(5)、关于农夫山泉的网络讨论有很多，例如他广告案例分析它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识。还有它引发大家对山泉水和纯净水谁更健康的讨论，水源地之争的讨论，扩大知名度，宣传了自己的产品理念，也得到了新市场。我们今天主要针对农夫山泉的产品来谈谈农夫山泉是如何针对研发新的市场，并如何来营销的。
(6)、很多人知道农夫山泉，是从“农夫山泉有点甜”这句广告语开始的。
(7)、盘点完了这些养生堂的营销案例，其实有一个不变的核心，就是一切的营销，都是建立在产品扎实的基础之上。有了好的产品，养生堂朴实真实的广告风格才有用武之地。
(8)、“我在左，给你天使的浪漫；你在右，许我温暖的未来。“惊讶10年前，养生养就能写出这样的文案。
(9)、2003年，在长白上10平方公里无人居住的错草泉被农夫山泉发现，为了坚持“天然水”的品牌营销理念，农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产，且在每瓶矿泉水上面都清晰的标注了水源地，也正好印证了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语。
(10)、20年后，农夫山泉的学生水沿用了这种设计，水在平放时不会洒出来，是运动时的好伴侣。有声音、喝法外，广告又从味觉对消费者进行了“催眠”，一句“农夫山泉有点甜”，让消费者每次喝农夫时，都会在心里升起“甜”的感觉。如此一来，农夫的广告便带着“听觉”“味觉”立体起来了。
(11)、从2015年开始，农夫山泉相继推出了几款新产品，其中包括面向高端市场的玻璃瓶水，具有独特包装设计的大容量婴儿水，运动盖瓶装水。
(12)、比如高调进军化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语也继承了养生堂语不惊人死不休的风格，“天然补水不用水”，极具颠覆性和创新性。
(13)、后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。
(14)、但是，这些营销与广告策略，其实都是从一家公司学来的。
(15)、爆款新品频频收获国际创意大奖”。但是你知道吗？农夫山泉在营销推广方面也凸显较高水平，不论是事件营销、综艺营销，亦或是借势营销，农夫山泉均上演了”教科书式”的营销案例，让无数竞争企业一边心怀嫉妒一边自叹不如。
(16)、康师傅不得不承认自己的水是城市自来水净化后加入矿物质，没有所谓的好水源。虽然，后来有种种迹象表明该事件为农夫山泉一手策划，但公众已经不关心到底是谁在黑康师傅，而是其他公司是否也存在这样的问题。
(17)、2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，到今天，以年销售额130亿的成绩再次领跑中国饮用水的市场。在这期间，农夫山泉在广告营销方面都做了些什么？
(18)、在社会化媒体时代，想要达到四两拨千斤的效果，还得注意：好广告灵感来源于优质的产品。广告即内容，产品即营销。
(19)、不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。
(20)、当在大众都在讨论农夫山泉的广告策略时，其创始人钟晱晱说：
2、农夫山泉的广告策略有何独特之处?
(1)、同年，为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，并宣布停止生产纯净水，全面生产天然水，这一举动，让农夫山泉的品牌定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。
(2)、后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有好，只有更好”!
(3)、这条广告记叙了一位受健康问题困扰而无法陪孩子踢球的父亲。通过细腻的情感故事，传达出了健康保养的重要性，同时又具有启发性。
(4)、不过这样的关注并没有持续多久，因为购买的人更多是因为瓶子好看，所以并没有形成太多忠实消费者。
(5)、清嘴含片的产品本身就已经足够独特，但加上它更为独特的名字，以及在当年看来有些大尺度的双关广告语“你知道清嘴的味道吗？”，想要不火都很难。
(6)、另外值得一提的是，虽然这条广告如今看来动画效果简陋，但它是全条全动画广告！可见养生堂在广告制作方面的理念有多么超前。
(7)、据说，1997年农夫山泉选定上海为全国首个试销市场后，准备了三句广告语。
(8)、2013年，《后一公里》微电影，遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。
(9)、这一系列的广告几乎没有提及产品，只是在点滴记录着父与子之间朴素的亲情。但当广告把父亲的一生浓缩到短短两分钟之内，这种朴素却有了震撼人心的力量，有多少人都是在看完这条广告片后想起了自己的父亲。
(10)、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。
(11)、人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
(12)、龟鳖丸是一款利益点清晰的产品，也自然拥有多经典的广告语，比如“别在不健康的时候，想要健康”。
(13)、这套风格有两个重要的基石：其一是回归产品本质，从原料、源头去真实讲述；其二是贴近人心人性，挖掘人类情感深处那些真诚朴素的东西。
(14)、此外，这七个字朗朗上口，简单易记。在论坛时代，它还衍生出一个中国人理想生活的版本：农夫，山泉，有点田。
(15)、未来的养生堂又会给大家带来什么惊喜的营销案例呢？请拭目以待吧。
(16)、在稳定低端水市场后，农夫山泉加快了向高端水市场进军的脚步。
(17)、农夫经典广告词，广告口号背后独特的品牌策略，导致很多人都觉得农夫山喝起来是甜的
(18)、经过消费者调研，农夫山泉发现“农夫山泉有点甜”的记忆度是高的。
(19)、另一个广告，“我给孩子喝的水”虽然没有“有点甜”那么有知名度，但却是此后20多年里农夫产品的“根”——主打产品安全性，这也为此后农夫一场场的水战，奠定了基础。
(20)、(1)中国茶饮料行业调查分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)(EB/OL).中国产业调研网,2016-6-农夫山泉茶饮产品营销策略篇2农夫山泉是中国饮用水销售市场的一大巨头，曾入围中国行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市以及电商平台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。本文通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。
3、农夫山泉的广告策略有哪些成功之处
(1)、这无疑是智慧的营销思维，因为时代会改变，潮流会改变，但是人性是始终不变的。
(2)、这套风格如果要打个比方，就好像是大巧不工的玄铁剑。没有太多的花俏，但是需要建立在扎实的产品品质基础之上。产品的内力修炼得足够深厚，广告才能立得住脚。
(3)、还有人解读说，“农夫山泉有点甜”的广告语衍生当时人们理想的生活状态：农夫、山泉、有点田，无形中加深了人们的记忆点。
(4)、这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。
(5)、如今养生堂已经走过了26个年头，非但没有因时间而沉寂下去，反而有逐渐后期发力的苗头。
(6)、农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；
(7)、2008年7月24日，匿名网友“青草布丁”天涯社区贴图专区发布《康师傅：你的优质水源在哪里？》，此文揭露了康师傅水源的真相。帖子称，该网友曾潜入康师傅位于杭州经济技术开发区四号大街27号的生产基地，考察后发现该基地附近根本没有所谓“优质水源”，惟一的自然水源就是污染严重的钱塘江，于是，该网友判断“康师傅要么用自来水加工，要么用脏兮兮的钱塘江水，没有它所标榜的‘优质水源’”。
(8)、“有点甜”很感性的告诉消费者，水源来自大自然(千岛湖水源)。
(9)、在这里普及一个小常识，所谓纯净水，是由符合生活饮用水卫生标准的自来水，适当加工制作而成不含杂质和细菌的水。
(10)、(1)产品宣传不足。调查数据显示，还是有很大部分的人并不知道农夫山泉婴幼儿饮用水这个产品。而在知道该产品的被调查者中，家庭主妇这一消费群体有24%的人对农夫山泉婴儿水有一定的认识。虽然该产品的主要市场目标就是针对婴幼儿健康饮水，购买者以婴幼儿父母为主。但是如果只将宣传范围局限于此，那么对婴儿水发展有着影响，很多年轻的消费者目前对该产品没有需求，等到需要的阶段再进行产品科普的话，在战略布局上略显仓促。农夫山泉企业应该针对各类消费群体进行婴儿水产品普及，让群众对这一产品有明确的认知，从而使有需求的消费者进行购买，有需求的消费者则可以起到信息传递的效果。
(11)、前两天，农夫山泉的母公司——养生堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，产品均以“桦树汁”为原料，主打“天然补水不用水”的理念。
(12)、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地一千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。
(13)、尤其是广告中撕日历的画面，不管怎么撕，日历都停留在星期六。
(14)、美爆了的农夫山泉金猪水，你知道它是怎么炼成的嘛？
(15)、这个“美得不可方物”的广告片只是一个续集，去年一部在冬季视角下展示长白山水源地紫貂、东北虎、梅花鹿、长尾山雀、鸳鸯等野生珍稀动物生活状态的广告，简直美得窒息。
(16)、可见，农夫山泉经过5年发展，其品牌口号、品牌文化、品牌价值等逐渐提升，等到消费者的认同，品牌影响力扩展到更深更远。
(17)、另一条广告，“大象要吃这么多(蔬菜水果)，我只要吃两片”则更是构思绝妙。
(18)、通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。
(19)、和新晋人气偶像蔡徐坤的合作更是在迅速为产品打开年轻人群市场。
(20)、与同行诉诸情感，或者主打健康不同，农夫山泉独辟蹊径，在口感上做文章。
4、农夫山泉的广告策略分析论文
(1)、与年轻人对话，就是用年轻人喜欢的方式，其中二次元是一个突破口。茶π联合游戏IP阴阳师，推广农夫山泉的果味水。农夫山泉与阴阳师的跨界合作是一次深度的且全方位的，除了获得阴阳师的形象授权，还有游戏内的抽奖。农夫山泉借助阴阳师这个IP，成功打开了果味水的市场，培养了消费者的忠诚度，可以说是玩转二次元。
(2)、除此之外，农夫山泉还跨界卖大米、橙子、苹果、面膜……网友戏称：面膜也是有点甜吗？
(3)、初看时不以为意，但多看几遍会发现这条广告把心理暗示用得巧妙。
(4)、该公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。
(5)、《农夫山泉：一家被耽误的广告公司》，这几乎是农夫山泉宣传文稿的统一格式，而农夫山泉这几年跟高铁、故宫文创、网易等公司的合作，更是让整个广告圈都怀疑：它家是不是来抢饭碗的。
(6)、养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。
(7)、钟睒睒是中国好的产品经理之做为产品经理，钟睒睒自然不喜欢经销商，他甚至公开说过“经销商就是王八蛋”这样的名言，可他高超的管理技巧让经销商又不能离他而去。
(8)、同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者能够轻松地记忆。
(9)、我相信很多人对于木桶理论的认识初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。
(10)、养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。
(11)、清嘴系列是90后的童年记忆，但很多人不知道它是养生堂出品。
(12)、这个故事并不传奇，但是延续了养生堂一贯的贴近人性、直击人心的策略，也确实给产品赋予了一种温暖的属性。
(13)、正是与娃哈哈“战”过之后，农夫积累了信心。八年后，他们把目标指向当时的行业老大康师傅。一场关于水源地之战开启。
(14)、从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步发展，但是仍然存在许多问题。如果不能及时解决这些问题，可能会阻碍该产品未来的发展。因此，本文从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的问题进行研究分析，并提出营销策略优化建议。
(15)、“乐瓶”的设计巧妙而充满了音乐的元素。网易云音乐黑胶唱片的图案，构成了农夫山泉经典的山水形象。用户乐评则分布于农夫山泉瓶身上，用歌词来引发消费者的共鸣，虽然喝到的都是一样味道的水，但却让每个人品尝到细微的差别。
(16)、“什么样的水源，孕育什么样生命”，它是基于长白山丰富多样的生态环境；
(17)、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。
(18)、在主编看来，其营销策略，值得我们去学习
(19)、既然定位自己是大自然搬运工，那搬运哪里的天然水，如何搬运天然水，也是农夫山泉重点向消费者解释的问题。
(20)、很多时候，人们都认为“广告内容只做参考，一切以实物为准”，但是多少人想过好的广告能拯救多少销量？
5、农夫山泉的广告策略的创新之处
(1)、该做法，终遭到怡宝起诉。农夫山泉也因此被判不正当竞争，罚款十万元。可农夫山泉在官微上表示：“输官司，不输事实”
(2)、且可以不“被看广告”，让用户获得了自主选择权，在获得观看体验的同时，又拉近了品牌与消费者之间的距离，这可谓是一举多得。
(3)、2011年，农夫山泉以东方树叶子品牌进军茶饮市场，推出红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶四个产品。以差异化营销见长的农夫山泉，在茶饮产品上也是如此。东方树叶的产品口味、包装设计、广告风格等方面处处与众不同，尤其以0卡路里的宣传，让人耳目一新。然而叫好不一定叫座，东方树叶近年的销售却很不乐观。据产业调研网预测报告显示，2015年销售排名前十位的茶饮料品牌市场份额超过96%，其中，康师傅、统麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，东方树叶市场占有率几乎可以忽略不计。2016年，针对市场销售不利的状况，农夫山泉没有选择对东方树叶进行产品延伸，而是采用多品牌策略，另外开发了新品牌——茶π。对应东方树叶的产品，推出柠檬红茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶四个产品，并以韩国超人气组合BIGBANG为其形象代言，试图借助BIGBANG青春亮丽的形象，以果茶方式赢得市场认可。
(4)、通过对湖南市场的各大小型超市的调查，了解农夫山泉以及其替代品需求和竞争状况。以及小商铺的推广。
(5)、农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。
(6)、首先，农夫山泉选用天然优质水源，对水做了小程度的，必须的处理，保存了水中的钾，钙，钠，镁等对人体有益的矿物质，使得PH值呈现弱碱性。这些特点使得它与康师傅，统娃哈哈，乐百氏等企业相比具有明显的优势。
(7)、在盘点了过去养生堂的一系列广告，我们可以清晰地梳理出养生堂集团在营销层面的独到之处。虽然手法多样，形式丰富，但是重要的核心依然是围绕着“人性、人情”。
(8)、在刚刚过去的两会上，农夫山泉瓶装水再次受到广泛关注，不仅人民日报等官方媒体大力赞扬，同时获得数万网友的称赞。
(9)、诞生于1996年的农夫山泉，比怡宝、娃哈哈、乐百氏这些饮用水品牌都年轻些。
(10)、将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
(11)、在与康师傅的争斗中，农夫第一次把“酸碱平衡”理论引入到产品的宣传中。“农夫山泉，天然的弱碱性水”此后被无数水企模仿，在美国的酸碱大师被罚1亿美金后，依然还有企业宣传弱碱性，可见其影响之深远。
(12)、(5)通过对比式宣传，增强消费者理解。曾经农夫山泉以“天然水”为卖点，以PH值为比较，在消费者中成功实施差异化营销，树立“健康饮用水”形象，并在饮用水市场获得不错的市场份额。在茶饮市场中，建议农夫山泉以“原茶浸泡”为卖点，以茶多酚值为比较，在消费者中继续实施差异化营销，树立“健康茶饮”形象。可以通过网络挑起营销话题——“不同生产方式对茶饮的影响”、“原茶和勾兑茶的对比”、“茶饮配料表的区别”等，通过对比，增加顾客对茶饮产品的理解，从而树立东方树叶和茶π更健康的形象。宣传首先要注意时机，抓住消费者对食品安全关注的时机，宣传效果会更好。其次要注意方式，既要能够引起消费者关注，形成有效对比，方式又不能太强势，避免竞争者攻击和消费者反感。后宣传还要注意渠道，东方树叶和茶π要运用不同的媒体，东方树叶更多地运用电视、新闻类网站等传统媒体，茶π则更多运用年轻人喜欢的贴吧、论坛、微博、微信等媒体，通过多渠道宣传形成更有效的广告效果。综上所述，农夫山泉作为饮料市场后来者，面对传统康师傅、统一等强势品牌的竞争，采用差异化策略进入市场是高明的选择，东方树叶、打奶茶、茶π等尽是如此。但是过于强调差异化往往意味着关注小众市场而忽略大众市场，必将阻碍产品进一步发展。所以一旦市场立足成功，树立起一定的市场知名度，农夫山泉还是应该尽快转变策略，关注大众市场，在大众市场中寻求形象差异化和策略大众化相结合，树立“健康纯正”的独特茶饮形象，采用与大众匹配的营销策略，在竞争激烈的市场上争取较好的市场占有率。
(13)、平平无奇的“搬运工”小天才，农夫山泉终于上市了！除了多次否认上市传闻引发用户激烈讨论外，农夫山泉的行动为什么格外的引人关注？在兵法先生看来，这与其经营理念密不可分。
(14)、本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。
(15)、广告讲述了农夫山泉在西藏的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水终送到客户手里。但这些年他一直坚守如因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。
(16)、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。
(17)、但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。
(18)、1998年，农夫山泉正式将它作为主广告语，并在央视投放了一支30秒的TVC。
(19)、下面这条广告的情绪则更加轻松欢快。为了迎接女儿回家的父母正在大费周章地处理一只甲鱼，但手忙脚乱了半天也没能成功。这时女儿却带回来了龟鳖丸孝敬爸妈，并告诉二老：每天吃两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼。
(20)、把简单的展示给大家，让大家“如获至宝”，其实不过是企业的宣传手段罢了。
(1)、广告点击率证明了这次颇有诚意的广告尝试是正确的。
(2)、与非茶饮料和其他茶饮料相比，在充满了糖份、香料及各种添加剂的饮料市场中，“健康纯正”的东方树叶和茶π显得抢眼，自成一派。笔者希望农夫茶饮能够通过更准确的市场定位和更合理的营销策略，在茶饮市场中能够成为市场主流。对此，笔者给农夫山泉提出以下五点建议。
(3)、这个故事并不传奇，但是延续了养生堂一贯的贴近人性、直击人心的策略，也确实给产品赋予了一种温暖的属性。
(4)、广告是怎么来的？广告本身是长期对产品的一种思考。广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前开始就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。这就是为什么农夫山泉的产品和广告都是连在一起的，从产品开始以前基因已经在那里了，产品的生命已经在血液当中，这就是这个公司的文化。
(5)、(1)东方树叶目标市场过于小众，缺乏消费者基础。作为一款定位为“0卡路里”的健康饮料，东方树叶目标顾客应该是注重健康、喜欢原味茶饮的顾客，所以东方树叶的四款产品都是无糖饮料。这样的差异化营销，有助于东方树叶成功挤入茶饮市场，但是进入市场后，尤其在市场占有率不见起色、产品口碑偏于负面的情况下，营销策略不及时修改，就没有价值了，毕竟这样的目标顾客选择存在先天不足。其茶饮市场的主力消费者是包括学生群体在内的年轻人，他们是喝茶和网评的主力军。虽然他们对“0卡路里”、“健康饮料”的宣传也很在意，但是无糖的口味是完全不能接受的。既然没有甜味，喝出掺水味、隔夜味、馊茶味等就很正常，所以网络上所评东方树叶是难喝饮料冠军也就不足为奇了。
(6)、开发新的种类，开发新需求，农夫山泉针对后厨用水市场
(7)、视频平台数据表明，完整看完广告的用户达70%，只有30%的消费者选择跳过。
(8)、农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。
(9)、(2)东方树叶定价不够准确，终端较为混乱。终端价格合理统一是影响消费者购买的重要因素，作为小众产品，东方树叶原本打算提高售价，增加单品利润率，但是这种方式市场结果并不理想。首先，东方树叶定价偏高，5～4元的定价和康师傅、统一5元左右的瓶装茶相比有较大的差距，影响消费者购买。
(10)、农夫山泉携网易云音乐推出30款乐瓶。网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。
(11)、天然水是小限度处理的自然水，或者地下形成的泉水、自流井水等。
(12)、这家公司，就是农夫山泉背后的母公司——养生堂。
(13)、主要是，通过这样的策略，农夫将经销商的心思全栓住了。虽然，农夫没有说专销，但他的做法，却让经销商无法不专销。
(14)、它准确地把握住了营养摄取的一个痛点：日常的蔬果摄入量很难满足我们对维生素的需求。并且用极具戏剧化的反差形式把这一痛点表现了出来，给出解决方案。哪怕放在今天来看也毫不落后。
(15)、讲故事类的营销：灌输农夫山泉的“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)
(16)、创新驱动的强大研发实力，推动ASP上涨，顺应消费升级趋势
(17)、通过光明正大宣传这一动作，不仅打消了消费者对于沉淀物的顾虑，同时还让他们相信，农夫果园是真材实料的果蔬汁。
(18)、另一条广告，“大象要吃这么多(蔬菜水果)，我只要吃两片”则更是构思绝妙。
(19)、今年是养生堂维生素E上市15周年。据说它雄踞国内维生素E市场已经12年之久。除了品质之外，相信广告传播也起到了巨大的作用。
(20)、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地——千岛湖。给我们的感觉，农夫山泉的水质量是很好的。
(1)、这也可以解释后来农夫山泉为什么可以推出那么多走心系列的广告了，比如西藏员工篇。
(2)、常常说，能力越大责任越大，这句话在农夫山泉品牌身上清晰可见。
(3)、2013年，农夫山泉在超市门口推出了——消费满15元赠送礼包的活动。礼包中包括：一瓶555ml撕掉了怡宝标签但保留了瓶盖原貌的饮用水；《水与健康》书籍一本，该书向消费者宣扬饮用弱碱性水有利于身体健康，并夹带农夫山泉全国单页一份，该单页附有单条两片装pH值测试纸。
(4)、据说，在正式启用广告语之前，农夫山泉通过市场调研发现“千岛湖源头活水”、“好水喝出健康来”、“农夫山泉有点甜”三条广告语中，“农夫山泉有点甜”的记忆度是高的。
(5)、农夫山泉抓住了中国人注重健康的心理，大力宣传健康的理念。