洛克菲勒相信自己语录
1、洛克菲勒不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格、强大的内心和良好的生活习性。在今天，历经100多年，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上富有的家族之一；洛克菲勒的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的。
2、我可以理解理解您。您每天都要处理很多事情，时间宝贵。您只需要给我两分钟，您就会知道这是一个对您来说重要的一个项目(你必须在三分钟内直奔主题，切入客户的利益，一句话就能搞定)。
3、洛克菲勒的这句话是告诫儿子做人要谦虚低调，要有点城府，要多听少说。因为很多人“好为人师”，喜欢教导他人，显摆自己，其实这很愚蠢，情商很低，也容易给自己招致祸患。正如古语所说：人之患，在好为人师！
4、世界上没有一样东西可取代毅力。才干也不可以。怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以。世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。
5、客户说：“我们现在还没有这个需求”该如何化解？
6、客户说：“我们已经有其他供应商了”该如何化解？
7、林肯是上世纪伟大的英雄，今天，在他百年诞辰之际，举国上下追思他为合众国所做的一切，就是一个好的证明。
8、客户说：“你们都是骗子”该如何化解？
9、有的人，认为利益之交不可靠，其实互利共赢的利益之交才是牢靠的，正所谓是“没有永远的朋友，只有永远的利益”。这些话虽然听起来很扎心，但是很现实，我们需要尽早知道。
10、内心不够强大的人，往往是活给他人看，被他人的意志左右了决策，后懊恼后悔，恨自己没有坚持内心想法。就如曾仕强教授所说：人生只有一个定理，一切都是自作自受。谁也害不了我们，谁也帮不了我们。
11、每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候，却很少有人能像林肯那样百折不回。每次竞选失败过后，林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了。”这些词汇是克服困难的力量，更是林肯终于享有盛名的利器。
12、李总：我理解你现在的想法，您初次跟我认识，能跟我见面我的感谢，如果我的方案能对贵公司提升效益，我相信您不会反对吧？您看您什么时候方便，我抽空给您详细介绍下
13、事后，洛克菲勒痛定思痛，自责自己过于善良，对人太真诚。后面，洛克菲勒又被两个好朋友欺骗过多次，于是他在家书中告诫儿子：“历经种种欺骗与谎言后，我无奈地告诉自己——你只能相信自己，只有如此，你才不会被人欺骗。”
14、客户说：“我没兴趣！”该如何化解？
15、我有自己的真理，只对自己负责；
16、“福祸无门，惟人自召”，我们只有对自己的人生完全负责，毫无依靠，不去找任何借口，我们才能更有主动性，以更加积极乐观和自律的态度去努力、去奋斗。
17、做有良心的产品，一直是我们的初衷，好服务加好产品，让客户满意是我们一直的追求。
18、有太多人高估他们所欠缺的，却又低估他们所拥有的，以至丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧。
19、洛克菲勒的第一句话就在告诉儿子不要把自己固定在某一个位置，在努力的过程中不仅要打破局限还要把目光放长远，也许出身贫寒，没有接受过高等教育，但是这些事都不足以阻挡你的脚步。第二句：工作不仅是为了生存，更是积累经验和资本
20、慈善是有害的,除非它能帮助接受慈善的人不再依赖慈善。
21、洛克菲勒心地善良，都做到了，然而，结果却令他痛心。没想到，这些炼油商忘恩负义，拿到钱后，就与自己为敌，还肆无忌惮地撕毁之前达成的协议，要求洛克菲勒继续花高价买下他们的无价值工厂。
22、客户说：“你们的价格太高了”该如何化解
23、伟大的机会不假外求，然而，我们得努力工作才能把握它。俗语说：“打铁趁热。”的确不错。毅力与努力都重要。每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是黑暗”，这句话并非口头禅，我们努力工作发挥技巧才能时，成功的一天终会到来。
24、当我们继续迈向高峰时，我们必须记住：每一级阶梯都供我们踩足够的时间，然后再踏上更高一层，它不是供我们休息之用。我们在途中不免疲倦与灰心，但就像一个拳击手所说的，你要再战一回合才能得胜。碰到困难时，我们要再战一回合。每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里，并坚持用它，否则毫无价值。
25、顾客说：“我没时间，我们以后再谈吧！”如何解决？
26、只要有这么一颗细密的心去关注精神，关注自己对于世界观，生存观的不断历练，你会愈来愈成熟的。
27、功成名就是一连串的奋斗。那些伟大的人物，几乎都受过一连串的无情打击，他们每个人都险些宣布投降，但是他们因为坚持到底，终于获得了辉煌的成果。例如伟大的希腊演说家德莫森，他因为口吃，而生性害臊羞怯。他父亲死后给他留下一块土地，希望他能过上富裕的生活，但当时希腊的法律规定，他必须在声明拥有土地之权之前，先在公开的辩论中赢得所有权。
28、”好的，能理解，感谢，你看我可不可以约公司其他负责人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
29、外行人比的是价格，内行人比的是价值，一看你就是内行人。
30、如果你想跟顾客成交。就必须聊顾客感兴趣的话题。比如说卖衣服。你可以说老板，你穿上这件衣服的。有档次。你值得拥有。
洛克菲勒相信自己语录
31、所以说，我们可以欺骗敌人，但是绝不能欺骗自己，自欺欺人。我们要敢于直面自己内心，要有自知之明，而对自己完全负责，做人做事对得起自己的良心，这才是关键的！
32、客户说：“我需要跟公司的其他人商量一下”该如何化解？
33、作为销售就是要会推销，你可以说现在没用以后也会用到。现在便宜，而且这个很适合你，你不要忙着拒绝我，可以体验过在考虑要不要。给个尝试的机会
34、在苦难中向上攀爬的人,知道如何千方百计地去寻找方法、手段,让自己得救。
35、一位渔夫在海边悠闲地晒着太阳。一位老富翁看见了，奇怪地问他，你为什么不去工作挣钱？渔夫回答说，为什么要去赚钱呢？富翁说，赚到很多钱之后，你就可以悠闲地在海边晒太阳了。渔夫回答说，你看我现在在干什么呢？渔夫说的也对.但仅限于故事里面.富翁为什么偏偏只晒太阳呢？
36、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
37、爱你的父亲
38、洛克菲勒告诫儿子不要随便浪费时间和感情，就是因为他深知商业社会是世俗的，不能轻易动感情，要不然受伤害的就是自己。比如说，你好心帮助他人，无私援助，但是后面往往容易被人恩将仇报，因为忘恩是人的本性。
39、洛克菲勒告诉儿子说：在逐利游戏中，人人都是你的敌人，包括你自己。为什么自己还是自己的敌人？因为我们还需要与自己的人性弱点做对抗，比如说戒掉贪婪、虚弱、自欺欺人、骄傲自负、自以为是，等等。
40、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你重要的议题……”
41、客户说：“抱歉，我们现在资金紧张！”该如何化解？在客户还没有了解我们产品之前，如果你顺着客户的话回答，怎么回答都是错的，我们可以这样讲：“李总，我能理解您的苦处，如果您了解我们产品之后，认可我们的产品，对于资金的问题，我会尽自己的力量为您申请申请大诱惑，再说我们公司现在给予认可我们公司的客户会给出大优惠政策
42、只有放弃才会失败
43、我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；
44、在我心中，林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗，曾被赶出家园。他第一次经商就失败了，第二次经商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务。他的从政之路同样坎坷，他第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作。幸运的是，他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而他依然没有灰心，在以后竞选中他曾六度失败，但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选美国总统。
45、第一句：出身的贫穷和教育上的不足，都不足以阻挡一个人获取成功。
46、坦率地说，我无心与林肯总统比较，但我有他些许的精神，我痛恨生意失败、失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样，那我的损失就更大了。
47、洛克菲勒在家书中向儿子谈到了自己早年上当受骗的经历，他说自己好心收购濒临破产的炼油商，帮助他们渡过难关。这些炼油商一副可怜巴巴的样子，要求洛克菲勒以诚相待，让洛克菲勒出个好价钱收购他们瘫痪的工厂。
48、洛克菲勒还断言：在这个世界上，除去神，没有不追逐利益的人。所以说，当我们走入世俗的社会那一刻起，就要开始一场旷日持久的人生谋利游戏。可能，有的人舍己为人，但是这种人后往往容易被伤害，因为在谋利游戏中，你今天的朋友也会变成明天的敌人。
49、话术要突出产品的优势。比如说这款产品是限量款，这款产品很配你的气质，能彰显您的地位和品味，我们公司主打这款产品，这款产品现在买很合算，过了这个村就没这个店了，存货不多了，很多明星都用，它能满足您的需求。
50、李总，我能理解您，您每天要处理的事情多，时间的宝贵，您只需给我两分钟，两分钟您就知道这是对您重要的方案
51、很不幸，因为口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了那块土地。但他没有被击倒，而是发愤努力战胜自己，结果他创造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人，但几个世纪以来，整个欧洲都记得一个伟大的名字——德莫森。
52、小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。
53、生活！生活！就是简单的生下来活下去，固定的三点一线好像在重播昨天的内容，有人错把这一切当作平庸，其实工作不仅仅是为了拿工资，在很多人心中，工作更是在充实自己的人生，让自己的人生变的高质量的过程。第三句、时常反省，有过必改
54、再次强调价值，把价值塑造到位，价值没到位，价格永远会觉得贵，通过价格分解法，让客户感觉产品的物超所值#干货分享#销售秘诀#销售话术
55、客户说：“我再考虑考虑，下星期给你打电话！该如何化解？
56、客户说：“我没时间，以后再说吧！”该怎么回答？
57、出现这中情况，通常客户是遇到过被骗，或者不愉快的购买经历，我们要做的就是稳定客户的情绪，让客户平静下来
58、猛兽总是独行，牛羊才成群结队。真正的强者，都是只对自己负责，忠实于自己的内心，按照自己的人生真理来做人做事。生命只有一次，每个人都不能替我们而活，即便是我们的父母。
59、对一般人而言，失败很难使他们坚持下去，而成功则容易继续下去。但在林肯那里这是个例外，他会利用种种挫折或失败，来驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力。他有一句话说得好：“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”
60、如果你们想成为重要人物,就必须首先使自己承认"我确实很重要",而且要真正的这么觉得,别人才会跟着这么想。
洛克菲勒相信自己语录
61、俗语常说“无事献殷勤，非奸即盗”，其实他人如果劝你做个好人，要你以诚相待、讲实话，也说明他居心不良——他让你卸下防备，他自己好趁机伤害你。
62、就好像，和早恋的孩子说道理，他们会说是大道理，但等到他们用这一套来说自己的孩子的时候，才恍然觉得世界很奇妙...
63、洛克菲勒写给儿子的信共有38封，从这些信中我们不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见一代巨富创造财富的谋略与智慧。
64、林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。
65、我不能给你低的价格，但我可以给你高的品质和服务，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。
66、下面分享其中精彩的一封：
67、买东西确实需要像您这样慎重考虑。看得出来您对咱们的产品还是有兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑。
68、但是，真正内心强大的人，他们不一样，他们很少被他人的想法左右。他们在做事情时三思而行，慎之又慎，不管外界如何催促，他们都能不急不慌地做决定，按照自己内心的指引去做事情。
69、我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；
70、如果顾客说，“我没有时间！”销售员该说什么？
71、在我真实的记忆中，没有谁能比林肯更伟大。他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史，他用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心，使四百万卑下的黑奴获得解放，同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁，结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史。他避免了国家被毁灭的灾难，将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合成为一个崭新的国家。合众国因他获得了自由，因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道。
72、这个时候销售人员千万不能干啥事，说竞争对手怎么样，反而要赞美客户，然后顺便了解竞争对手跟客户的信任关系，合作了多久了，当然在这个过程中也要适当带入我们产品的优势，让客户有对比性，为下次创造机会做铺垫
73、有句话叫：了解你的人，不是你自己，而是你的敌人。所以我们有时候也要虚心向自己的敌人或对手请教，让他们帮助我们成长。但是，我们切忌去教导对手，因为对手强大了，我们自己的威胁就增加了。所以说，做人谦虚低调，谦受益，永远不可“好为人师”。
74、然而，当我们重现并感激他的光辉伟业之时，我们更应汲取并光大其人生所具有的特殊教益——执着的决心与勇气。我想我们纪念他的好方式就是效法他，让他从不放弃的精神光照美国。
75、世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事,那些随波逐流、墨守成规的人,我不屑一顾
76、今天，我们在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的是要用他一生的事迹来激励自己。即使这样做了，我们顶天立地的一天仍未到来，我们依然是个大赢家。因为我们已经有了知识，也懂得面对人生，那是更大的成功。
77、如果客户说，“对不起，我们现在缺少资金！”如何解决？
78、好东西自然贵，以您的身份，我给您便宜的，估计你也看不上。
79、洛克菲勒为人低调，沉默寡言、神秘莫测。有人说，他一生都在各种不同的角色和层层神话的掩饰下度过。但也有人评价说，“跟和他同时代的巨富们相比，洛克菲勒的财富是不肮脏的。”世界首富比尔·盖茨甚至把洛克菲勒作为自己的崇拜对象："我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。"
80、我们要帮助客户找到问题所在，问题就是需求，问题的严重性，问题越严重，危机感就会越强烈，不能强求
81、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
82、总之，人生，生命，世界还是很有意思的，即便一时的困顿，一时的疑惑都不要停下脚步，只要走下去，你会在某一天突然发现一些不一样。
83、回答：李总，感谢您的信任，您看这样会不会更方便些，为了更节省您的时间，您看下星期五上午方便，还是下午方便？我有个客户刚好也在这边，到时候我会提前通知您，您看您是上午好还是下午好？
84、相信不如人愿的事屡屡发生,好事终将占得上风。
85、你希望我能永远同你一起出航,这听起来很不错,但我不是你永远的船长,上帝为我们创造双脚,是要让我们靠自己的双脚走路。
86、就如卡耐基在《人性的弱点》中所写：忘记感谢，乃是人的天性，如果我们一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼！
87、适合每个人，特别是世界观、价值观缺乏引导的青少年，洛克菲勒成功的不是他的商业帝国，而是培养了更加优秀的后代，这些信对他儿子的世界观、价值观的形成有些大的作用，相信每个人看了都会受益匪浅。
88、今天，合众国上下怀着一种特有的感念之情，来纪念那颗伟大而又罕有的灵魂——无愧于上帝与人类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。
89、正如曾国藩所讲：“事以急败，思因缓得”，你越是着急忙慌，越容易忙中出错。如果你遇事不急不忙，慎重行动，每件事都有条不紊地进行，失误的概率就会更小，也可以少犯错，少后悔。
90、其实人活在世界上，思维是不断变化的，这其中的道理有些你即便知道了也是不相信的，因为这些道理本来就没有对错，有的只是适合不适合的问题。
洛克菲勒相信自己语录
91、顾客说：“对不起，我们现在资金短缺！”如何解决？
92、今天是伟大的一日！
93、洛克菲勒写给儿子的38封信，几乎适合所有人看。父亲，母亲，儿子，女儿。创业者，守业者，社会各个层面的人都适合看。
94、可以开着甲壳虫，听着爵士，去自己捐献的希望小学支教啊。
95、林肯的一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。
96、凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；
97、我觉着你肯定是遇到了不顺心的事情，才会有这样的感触，甚至对于一个故事过于的执拗了。
98、亲爱的约翰：
99、我从不相信失败是成功之母,我只相信信心是成功之父!
100、在顾客知道我们的产品之前，如果你按照顾客的话回答，所有的答案都是错误的。我们可以这样说：“我能理解您的痛苦。如果您了解我们的产品并认可它们，我会尽大努力为您申请资金。此外，我们公司给出了大的一个优惠政策来帮助您。”