农夫山泉的广告策略分析
1、这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来。
2、2013年，《后一公里》微电影，遭遇“标准门”后，农夫山泉推出的第一则广告片就用真诚、亲眼可见的青山绿水和员工亲身的讲述来直击人们的心灵，这样的真诚质朴体现出农夫山泉不变的温情坚守和不忘初心。
3、在全球控盐行动的大背景下，低钠饮水成为国际流行趋势。世界卫生组织在《成人和儿童钠摄入量》的指南中，建议成人和儿童减少钠的摄入，其中成人每日钠含量摄入不宜超过2000mg。按照欧美标准,钠含量≤20mg/L的矿泉水,才能被称为低钠矿泉水。
4、普通的农夫山泉，当年以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用细节和真诚打动消费者。
5、“每一滴水都有它的源头”、“什么样的水源孕育什么样的生命”
6、产品定位:农夫山泉是健康、安全的饮用水，有点甜。
7、所以，农夫山泉接着在2016年推出了名为《一百二十里——肖帅的一天》的视频广告，同样是有选择跳过的功能。广告主要讲述了一名水质检测员肖帅，带领观众深入到农夫山泉武陵山的水源地的故事。
8、中间商销售渠道是将购入的商品进行再次销售，从而获取差价的行为，包括中间商和零售商。农夫山泉在生产地供给经销商货源，各地的经销商需支付一定产品成本及运输费用，一定程度上增加了运输成本，从而减伤了中间商的利润，所以作为天然水，这是中间商销售渠道的一个缺陷。面对外界娃哈哈、百事、可乐这些强劲的对手，想通过经销商步入市场存在巨大的压力。在这种情况下，农夫山泉只能采取汽车运输的方式，把产品直接运输到销售终端，用以减少经销商成本，另一个优点是可以对市场做出更快的反应，缩短订单处理和货款确认时间，可以解决天然水源地不方便的代价。
9、农夫山泉天然水，好水才能煮好饭，通过模拟网上热的电视剧非“那年花开月正圆”莫属的拍摄手法。视频从煮饭用水为切入，以有趣的剧情来引入，农夫山泉此次的意图很明显，就是做大做强健康的后厨用水市场。
10、 农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。很好地打造了农夫山泉为人类的健康事业做出贡献的品牌概念。
11、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，从中不难看出其广告创意的特点，迎合了当代消费者注重产品质量的心理，突出了天然健康的理念。同时其立意新颖，语言生动，画面十分优美，打动人们的内心。营造了一种美丽的湖泊的画面，使人们从内心自发的产生了一种对于水的追求。
12、农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。很好地打造了农夫山泉为人类的健康事业做出贡献的品牌概念。
13、农夫山泉取得的成就与其独特的营销方法是分不开的，其中我认为重要的有以下几点：
14、商超渠道一般是指商超和超市等零售点。农夫山泉在大型超市举报的零售活动与宣传相当有效。在大型超市，如沃尔玛、家乐福大卖场中进行大肆宣传，不仅拥有自己独特的销售产地，还在所销售的区域放着符合“农夫山泉有点甜”的主题广播稿，吸引消费者的眼球，为农夫山泉做好了宣传活动。
15、 “落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。
16、借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持紧密的联系，从而产生多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。
17、8月，突破冷链限制的第一款常温NFC果汁上市。
18、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。
19、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。
20、 大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精华带到你身边的人。这更值得感谢。静谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一种关注和认可。
21、此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量” 从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。
22、在全国两会的会场及代表团驻地，有一个惊喜的小发现，矿泉水瓶上多了一个小绿色标签，给水瓶做记号，标签上可以写名字，或用指甲划出标记，喝不完的鼓励带走。网友大呼“好创意”，并表示终于不用再把外面的塑料包装撕的又好看又与众不同了，为此纷纷点赞！并希望市场上的瓶装水包装也能得到改变，将这样环保又有创意的包装广泛普及。
23、后一点，更为重要——体验感的传达。矿泉水的使用场景在未来必定是更加多元，从办公室、外出消费场所等公共空间到高端佐餐场景，从婴幼儿、妊娠期妇女再到中老年人，空间场景、人群细分等高颗粒度画像，为雪山矿泉水的消费机会开辟了新的生长空间。
24、这种大规模、可持续生成矿泉水的地质和水循环条件，在我国十分少见。更少为人知的是，长白山拥有珍贵的低钠偏硅酸淡矿泉，它是世界少见的优质水质。
25、天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点
26、从长白山火山喷发后所形成的迷宫般复杂的孔隙网络开始，雪水路过原始森林涵养出的林冠过滤器，穿过玄武岩，抵达蓄水层。然而，这里并不是雪水的终点。
27、 此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。 概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量” 从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。
28、专访Serviceplan大中华区总经理Jan-Philipp：中国的广告行业是全世界有趣的
29、在中国，高端水的市场潜力很大，2014年，瓶装水行业销售收入达1155亿元，同比增长6%，相较2013年2%的增速，下滑了一倍多，然而高端水的销售却增长了近50%。
30、从“不负好时光”到“把每个平凡日常变成美好时光”，来聊聊腾讯视频的品牌升级
31、17年1月，农夫山泉推出5°NFC果汁，强攻NFC高端果汁市场；
32、有0没满地飘零，结果就是0分；有1没0，一无是处，顶多就是1分。
33、近，农夫山泉又登上了广告圈的头条，因为它开始卖化妆品了！
34、农夫山泉进入高端水市场时，初因为其包装设计赢得了不少关注，这些设计还让农夫山泉拿下了2015年的五项大奖，包括2015年D&AD木铅笔奖、2015年TheDieline国际包装设计大奖软饮料类第一名、Pentawards的佳饮料包装奖等。
35、定位策略:农夫山泉定位与大众品牌，以中青年为诉求对象。
36、为了打造新产品维他命水，冠名综艺节目作为重要的营销传播手段，承载着一个品牌的营销战略意图。农夫山泉以2亿拿下冠名权的确换来品牌极大的曝光度。不难看出，农夫山泉维他命水主打年轻化、个性化的品牌理念与《中国有嘻哈》传递嘻哈音乐所代表的年轻力量不谋而合。
37、后我觉得，农夫山泉的营销目标定位于国内市场外，还应该放眼与国际，并在产品上也推出适合国外消费者口味的饮料，农夫山泉带给我们一种亲切的感觉，好象是国人的品牌。借用一句广告语，农夫山泉“没有好，只有更好”!
38、原则建立面的纵深，配合、烘托这个产品特性。
39、农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。
40、2015年上市“春夏秋冬”系列天然矿泉水
41、只有“0”和“1”合在一起，才能化为成千上万，产生无穷威力。(0和1此处指数字)
42、 本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。
43、农夫山泉携网易云音乐推出30款乐瓶。网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身，用UGC乐评的形式打动消费者，这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。
44、农夫山泉股份有限公司是一家饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
45、2008年，农夫山泉抓住人们注重健康的生活理念，将会天然水的健康理念进一步深化，并在近几年将这一健康理念一直坚持。什么样的水孕育什么样的生命